Calculadora de precio mayorista y de venta al público
Fija tu precio mayorista y el precio de venta al público recomendado (PVP) a partir de tu costo unitario, o parte de un precio de venta objetivo para saber cuánto puedes gastar como máximo por unidad. Añade un nivel de distribuidor, usa márgenes o recargos, y ve el beneficio y el margen en cada nivel de la cadena.
Última actualización:
Costo puesto en destino o de producción de una unidad.
50% de margen = 100% de recargo = 2× el costo.
Precio keystone: margen del 50% (precio al público = 2× el precio mayorista).
Cómo usar Calculadora de precio mayorista y de venta al público
- Elige un sentido: parte de tu costo unitario o del precio de venta al público que quieres alcanzar.
- Elige el canal: venta directa a minoristas o primero a través de un distribuidor.
- Introduce los márgenes o recargos tuyos, del distribuidor y del minorista.
- Añade una cantidad de pedido para ver el valor del pedido y tu beneficio.
- Lee el precio mayorista y el PVP, y revisa la tabla de la cadena de precios para ver el beneficio de cada nivel.
Fórmulas de precio mayorista y de venta al público
- Precio a partir del margen: precio de venta = precio de compra ÷ (1 − margen)
- Precio a partir del recargo: precio de venta = precio de compra × (1 + recargo)
- Cadena de dos niveles: PVP = costo × ktú × kminorista
- Cadena de tres niveles: PVP = costo × ktú × kdistribuidor × kminorista, donde cada k es 1 ÷ (1 − margen)
- Margen ↔ recargo: recargo = margen ÷ (1 − margen); margen = recargo ÷ (1 + recargo)
Ejemplo con distribuidor: costo $8, tu margen 40% → $8 ÷ 0.6 = $13.33 al distribuidor; margen del distribuidor 25% → $13.33 ÷ 0.75 = $17.78 al por mayor; margen del minorista 50% → $17.78 ÷ 0.5 = $35.56, redondeado a $35.99 de PVP. El mismo producto vendido directamente al minorista con un margen del 50% costaría $16 al por mayor y $31.99 al público.
Equivalencias entre margen y recargo
| Margen | Recargo | Multiplicador de precio | Uso habitual |
|---|---|---|---|
| 20% | 25% | 1.25× | Distribución de bajo margen |
| 25% | 33.3% | 1.33× | Distribuidores, algunos supermercados |
| 33.3% | 50% | 1.5× | Electrónica, comercio minorista de gran volumen |
| 40% | 66.7% | 1.67× | Comercio especializado |
| 50% | 100% | 2× | Keystone: regalos, ropa, boutiques |
| 60% | 150% | 2.5× | Joyería, accesorios premium |
Cómo fijar precios mayoristas que funcionen
- Calcula el precio a partir de tu costo total: materiales, mano de obra, embalaje, flete de entrada y una parte de los gastos generales. Una calculadora de costo por unidad te ayuda con esto.
- Compara el PVP con productos similares en el estante; si es demasiado alto, reduce el costo o acepta un margen menor antes del lanzamiento.
- Mantén el mismo PVP en todos los canales para que tu precio de venta directa al consumidor no compita a la baja con tus minoristas.
- Ten en cuenta las promociones, los mínimos de compra mayorista y los umbrales de envío gratis, porque todos reducen el margen.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo un precio mayorista?
Precio mayorista = costo ÷ (1 − tu margen), o costo × (1 + tu recargo). Con un costo unitario de $8 y un margen del 50%, el precio mayorista es $8 ÷ 0.5 = $16.
¿Cómo obtengo el precio de venta al público (PVP) a partir del precio mayorista?
PVP = precio mayorista ÷ (1 − margen del minorista). Los minoristas suelen esperar alrededor del 50% (keystone), así que un artículo de $16 al por mayor se vende al público por unos $32, a menudo redondeado a $31.99 o $32.99.
¿Qué es el precio keystone?
El precio keystone consiste en duplicar el precio en un paso: precio al público = 2 × precio mayorista, lo que supone un margen del 50% o un recargo del 100% para el minorista. Muchas marcas pequeñas también fijan el precio mayorista en unas 2× el costo, así que el precio al público acaba en unas 4× el costo.
¿Qué margen se queda un distribuidor?
Depende del sector y de los servicios que ofrezca. Los distribuidores suelen trabajar con márgenes de aproximadamente el 15% al 35% de su precio de venta. Pregunta a tu distribuidor por sus condiciones e introduce su cifra.
¿Cuál es la diferencia entre margen y recargo?
El margen es el beneficio como proporción del precio de venta; el recargo (markup) es el beneficio como proporción del costo. Un producto comprado a $16 y vendido a $32 tiene un margen del 50% y un recargo del 100%. En esta calculadora puedes introducir cualquiera de los dos.
¿Cómo calculo mi costo máximo a partir de un precio de venta objetivo?
Calcula hacia atrás: precio mayorista = PVP × (1 − margen del minorista), precio al distribuidor = precio mayorista × (1 − margen del distribuidor) y costo máximo = tu precio × (1 − tu margen). Usa el modo de precio de venta objetivo para hacerlo automáticamente.
¿Por qué un nivel de distribuidor sale tan caro?
Cada nivel multiplica el precio. Añadir un margen de distribuidor del 25% significa que el precio mayorista es 1.33 veces tu precio de venta, y encima se aplica el margen del minorista, así que o sube el precio en el estante o tienes que reducir tu propio margen.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.