Calculadora de aumento de precio
Calcula el nuevo precio tras un aumento porcentual (o el % a partir de un nuevo precio) y el volumen máximo de ventas que puedes perder sin dejar de ganar el mismo beneficio. Añade la pérdida de clientes que esperas para ver si el aumento realmente compensa.
Última actualización:
Producto, embalaje, comisiones por unidad.
Tu estimación de clientes perdidos.
Cómo usar Calculadora de aumento de precio
- Introduce tu precio actual y el coste variable por unidad.
- Introduce el cambio de precio como aumento porcentual o como nuevo precio.
- Añade las unidades que vendes ahora y, si quieres, la pérdida de volumen que esperas.
- Pulsa Calcular para ver el nuevo precio y cuánto volumen puedes perder.
- Compara opciones en la tabla: si la pérdida que esperas está por debajo del máximo, el aumento sube el beneficio.
Fórmulas del aumento de precio
- Nuevo precio = precio anterior × (1 + I)
- Aumento porcentual = nuevo precio ÷ precio anterior − 1
- Ratio de volumen de equilibrio = (precio anterior − coste) ÷ (nuevo precio − coste)
- Pérdida máxima de volumen = 1 − ratio = I ÷ (M + I), con M = margen actual e I = aumento, ambos como decimales del precio anterior
Ejemplo: precio $50, coste unitario $30 (margen del 40%), aumento del 10%. Nuevo precio $55, beneficio por unidad $25 en lugar de $20. Ratio de volumen = 20 ÷ 25 = 0.80, así que puedes perder hasta el 20% de las ventas. Si hoy vendes 1,000 unidades, necesitas al menos 800 después del aumento. Si solo pierdes un 8%, el beneficio sube de $20,000 a 920 × $25 = $23,000.
Pérdida máxima de volumen según margen y aumento
| Aumento | Margen del 20% | Margen del 30% | Margen del 40% | Margen del 50% | Margen del 70% |
|---|---|---|---|---|---|
| 3% | 13.0% | 9.1% | 7.0% | 5.7% | 4.1% |
| 5% | 20.0% | 14.3% | 11.1% | 9.1% | 6.7% |
| 10% | 33.3% | 25.0% | 20.0% | 16.7% | 12.5% |
| 15% | 42.9% | 33.3% | 27.3% | 23.1% | 17.6% |
| 20% | 50.0% | 40.0% | 33.3% | 28.6% | 22.2% |
Subir precios con menos sorpresas
- Estima tu pérdida real: los cambios de precio anteriores, los precios de la competencia y la opinión de los clientes ayudan. La elasticidad precio de la demanda mide cuánto reacciona el volumen.
- Explica el cambio a los clientes actuales y avisa con antelación; en las suscripciones, plantéate mantener a los clientes actuales con el precio anterior durante un tiempo.
- Añade valor con el aumento (mejor embalaje, envío más rápido, nuevas funciones) para que el nuevo precio parezca justificado.
- Vigila tanto el volumen como el beneficio durante unas semanas; los ingresos pueden bajar mientras el beneficio sube.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo un aumento de precio?
Nuevo precio = precio actual × (1 + % de aumento). Un aumento del 10% sobre $50 da $50 × 1.10 = $55. Para hallar el porcentaje a partir de un nuevo precio, divide el nuevo entre el antiguo y resta 1: $55 ÷ $50 − 1 = 10%.
¿Cuántos clientes puedo perder al subir los precios?
Pérdida máxima de volumen = aumento ÷ (margen + aumento), en decimales. Con un margen del 40% y un aumento del 10%, 0.10 ÷ 0.50 = 20%. Puedes perder hasta el 20% de las ventas en unidades y seguir ganando el mismo beneficio bruto.
¿Por qué puedo perder tanto volumen?
Todo el aumento de precio es beneficio extra, porque tu coste por unidad no cambia. En un artículo de $50 que cuesta $30, el beneficio por unidad sube de $20 a $25, así que el 80% del volumen anterior (20 ÷ 25) genera el mismo total.
¿Un margen bajo hace más seguras las subidas de precio?
Sí, en el sentido de que un producto de margen bajo gana más beneficio por unidad con un mismo aumento. Con un margen del 20%, un aumento del 5% permite perder un 20% de volumen, mientras que con un margen del 70% solo permite un 6.7% aproximadamente. Los productos de margen alto tienen menos margen para perder clientes.
¿Qué coste debo usar?
Usa el coste variable por unidad: coste del producto, embalaje, el envío que pagas tú, comisiones de pago y de plataforma. Los costes fijos como el alquiler y los sueldos no cambian con el volumen, así que no modifican el volumen de equilibrio.
¿Puedo usarla para una bajada de precio?
Sí. Introduce un porcentaje negativo o un nuevo precio más bajo y la calculadora mostrará el aumento de volumen que necesitas para mantener el mismo beneficio, con la misma lógica que un descuento.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.