Calculadora de OTE (ingresos objetivo)
Calcula tus ingresos objetivo (OTE, on-target earnings) a partir del salario fijo y la retribución variable, o reparte un OTE total según el mix salarial. Luego mira lo que ganarías realmente con cualquier nivel de cumplimiento de cuota, con aceleradores por encima del 100%, un umbral de pago y un tope opcional.
Última actualización:
Comisión o bonus pagado al alcanzar exactamente el 100% de la cuota.
50 = reparto 50/50, 70 = 70/30.
Se usa para la tasa de comisión y las cifras de ventas.
1 = sin acelerador; 2 = tasa doble por encima de la cuota.
Sin variable por debajo de este cumplimiento (0 = ninguno).
p. ej., 200; déjalo vacío para no poner tope.
Cómo usar Calculadora de OTE (ingresos objetivo)
- Elige lo que sabes: el fijo y el variable, o el OTE total y el mix salarial.
- Introduce tu cuota anual para ver la tasa de comisión implícita (opcional).
- Indica tu cumplimiento previsto, por ejemplo el 120% de la cuota.
- Añade las reglas del plan: el acelerador por encima del 100%, el umbral por debajo del cual no se paga nada y un tope si tu plan lo tiene.
- Revisa la tabla y el gráfico para comparar la retribución con distintos niveles de cumplimiento.
Cómo se calculan el OTE y los pagos
- OTE = salario fijo + variable al 100% de cumplimiento
- A partir del mix salarial: fijo = OTE × parte fija; variable = OTE − fijo
- Variable ganado = variable × mín(cumplimiento, 100%) + variable × (cumplimiento − 100%) × acelerador, usando el cumplimiento hasta el tope, y 0 por debajo del umbral
- Tasa de comisión base = variable en el objetivo ÷ cuota
Ejemplo: $80,000 de fijo, $80,000 de variable, una cuota de $800,000 y un acelerador de 1.5×. El OTE es $160,000 y la tasa de comisión base es del 10%. Con un 120% de cumplimiento, el variable es $80,000 + $80,000 × 20% × 1.5 = $104,000, así que la retribución total es $184,000 (115% del OTE).
Mix salariales habituales
| Mix salarial | Fijo con un OTE de $150K | Variable con un OTE de $150K | Habitual en |
|---|---|---|---|
| 50/50 | $75,000 | $75,000 | Puestos de cierre con responsabilidad directa sobre los ingresos |
| 60/40 | $90,000 | $60,000 | Ejecutivos de cuentas, ciclos de venta más largos |
| 70/30 | $105,000 | $45,000 | Representantes de desarrollo de ventas, gestión de cuentas |
| 80/20 | $120,000 | $30,000 | Éxito del cliente, soporte técnico de ventas |
Los mix típicos varían según la empresa y el sector; estos ejemplos solo ilustran la aritmética.
Preguntas que hacer sobre un plan de retribución de ventas
- ¿Cuántos comerciales alcanzaron la cuota el año pasado? Un OTE que pocos alcanzan no es realmente un objetivo.
- ¿Tiene tope el variable? Los planes sin tope dejan que el acelerador siga pagando; los planes con tope limitan las ganancias.
- ¿Cuándo se paga la comisión? Que sea mensual, trimestral o al cobrar al cliente cambia tu flujo de caja.
- ¿Hay un período de rampa o un anticipo para nuevas incorporaciones? Muchos planes garantizan parte del variable durante los primeros meses.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa OTE?
OTE significa on-target earnings (ingresos objetivo): la retribución anual total que recibes si alcanzas exactamente el 100% de tu objetivo. Equivale al salario fijo más la retribución variable (comisión o bonus) en el objetivo. Un puesto anunciado con un OTE de $160K y un reparto 50/50 paga $80K de fijo y $80K de variable al 100% de la cuota.
¿Qué es el mix salarial?
El mix salarial es el reparto del OTE entre el fijo garantizado y el variable en riesgo, expresado como fijo/variable. Los puestos que cierran ventas directamente suelen usar 50/50 o 60/40, mientras que los puestos con menos control directo sobre los ingresos tienden a tener más fijo, como 70/30 u 80/20. Los planes varían entre empresas.
¿Cómo funcionan los aceleradores?
Un acelerador aumenta la tasa de comisión una vez superada la cuota. Con un acelerador de 1.5×, cada dólar de cumplimiento por encima del 100% se paga a 1.5 veces la tasa normal. En esta calculadora, variable = variable × mín(cumplimiento, 100%) + variable × (cumplimiento − 100%) × acelerador.
¿Qué es un umbral de pago?
Algunos planes no pagan retribución variable hasta alcanzar un cumplimiento mínimo, como el 50% de la cuota. Por encima del umbral, esta calculadora paga la tasa normal desde el primer dólar. Los planes que escalan de otra forma (por ejemplo, con desaceleradores entre el umbral y el 100%) necesitan sus propios tramos.
¿Está garantizado el OTE?
No. Solo el salario fijo está garantizado. La parte variable depende del rendimiento, así que puedes ganar menos que el OTE por debajo del objetivo o más por encima. Pregunta a las empresas qué porcentaje de comerciales alcanzó realmente la cuota el año pasado.
¿Cómo calculo mi tasa de comisión a partir del OTE?
Divide la retribución variable en el objetivo entre la cuota. $80,000 de variable con una cuota de $800,000 es una tasa de comisión base del 10%. Con un acelerador de 1.5×, la tasa por encima de la cuota es del 15%.
¿Incluye impuestos?
No. Todas las cifras son retribución anual bruta antes de impuestos y deducciones. La retribución variable suele tributar como salario complementario; usa una calculadora de nómina o de impuestos sobre bonus para estimar el neto.
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Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.
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