Calculadora de cumplimiento de cuota
Descubre cómo vas respecto a tu cuota de ventas. Introduce la cuota, las ventas cerradas hasta ahora y cuánto ha transcurrido del periodo para obtener tu porcentaje de cumplimiento, la brecha que falta cerrar, las ventas necesarias por día para el resto del periodo y dónde terminarás a tu ritmo actual.
Última actualización:
Un trimestre tiene unos 63–65 días hábiles.
Días ya usados, incluido hoy si se cuentan las ventas de hoy.
Cómo usar Calculadora de cumplimiento de cuota
- Introduce tu cuota del mes, el trimestre o el año.
- Introduce las ventas cerradas hasta ahora en el mismo periodo.
- Introduce el tiempo: los días de venta del periodo y los días transcurridos, o cambia a fechas y deja que la calculadora cuente los días hábiles.
- Haz clic en Calcular cumplimiento para ver tu porcentaje, la brecha y las ventas diarias necesarias.
- Revisa la tabla para ver lo que hace falta para llegar al 100%, 110% o 125% de la cuota.
Fórmulas del cumplimiento de cuota
- % de cumplimiento = ventas ÷ cuota × 100
- Brecha hasta la cuota = cuota − ventas (0 una vez alcanzada la cuota)
- Ventas necesarias por día = brecha ÷ días de venta restantes
- Ritmo actual = ventas ÷ días de venta transcurridos
- Ventas proyectadas = ventas + ritmo actual × días restantes
- Plan lineal hasta la fecha = cuota × días transcurridos ÷ días totales
Ejemplo: una cuota trimestral de $300,000, $185,000 cerrados y 40 de 63 días de venta usados. El cumplimiento es del 61.7%, la brecha es de $115,000 y quedan 23 días, así que necesitas $5,000 por día. El ritmo actual es de $4,625 por día, lo que proyecta $291,375 (97.1%), así que el ritmo diario debe subir aproximadamente un 8.1%.
Días de venta en periodos habituales
| Periodo | Días laborables (aprox.) | Tras unos 10 festivos federales de EE. UU. al año |
|---|---|---|
| Mes | 20–23 | 19–22 |
| Trimestre | 63–66 | unos 60–64 |
| Semestre | 129–131 | unos 125–127 |
| Año | 260–262 | unos 250–251 |
Consejos para cerrar la brecha
- Compara la brecha con el pipeline ponderado. Multiplica el pipeline en fase avanzada por tu tasa de éxito; si el resultado es menor que la brecha, necesitas nuevas oportunidades, no solo cerrar más rápido.
- Fíjate en el momento de los cierres, no solo en el ritmo. Un solo acuerdo grande puede mover el cumplimiento más que semanas de actividad constante, así que enumera los acuerdos concretos que pueden cerrarse antes de que termine el periodo.
- Revisa los aceleradores. Si tu plan paga más por encima del 100%, la tabla muestra exactamente lo que hace falta para llegar al siguiente nivel.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el cumplimiento de cuota?
Cumplimiento de cuota = ventas logradas ÷ cuota × 100. Por ejemplo, $185,000 cerrados frente a una cuota de $300,000 suponen un 61.7% de cumplimiento.
¿Cómo calculo las ventas que necesito por día?
Ventas diarias necesarias = (cuota − ventas hasta ahora) ÷ días de venta restantes. Con una brecha de $115,000 y 23 días de venta por delante, necesitas $5,000 al día.
¿Cómo se calcula el cumplimiento proyectado?
La calculadora supone que tu ritmo actual continúa: ventas proyectadas = ventas hasta ahora + (ventas hasta ahora ÷ días transcurridos) × días restantes. Es una estimación lineal del ritmo; en la mayoría de los equipos de ventas los cierres llegan de forma irregular, así que úsala como orientación.
¿Qué significa ir por delante o por detrás del plan?
Si la cuota se lograra de forma uniforme a lo largo del periodo, a estas alturas esperarías cuota × (días transcurridos ÷ días totales). La diferencia entre tus ventas reales y esa cifra muestra si vas por delante o por detrás de un plan lineal.
¿Debo contar días naturales o días hábiles?
Usa días hábiles si tu equipo vende sobre todo entre semana. En el modo de fechas, marca 'Solo días hábiles' para omitir sábados y domingos. Los festivos no se eliminan automáticamente; usa el modo de días de venta para introducir un número exacto.
¿Cuál es un cumplimiento de cuota típico?
El cumplimiento varía mucho según la empresa y cómo se fijan las cuotas. Muchas organizaciones de ventas intentan fijar cuotas para que la mayoría de los comerciales lleguen al 100%, pero los resultados reales difieren mucho, así que compárate con el historial de tu propio equipo.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.