Calculadora de precios SaaS
Configura tus planes con precios fijos, por puesto, escalonados o por volumen, añade el número de clientes y la proporción con facturación anual con descuento, y obtén MRR, ARR, ARPA, ARPU e ingresos por plan, además de una calculadora de precio por puestos para un cliente. Todo se ejecuta de forma privada en tu navegador.
Última actualización:
Planes
Los precios son precios de lista mensuales. Fijo = solo cuota base · Por puesto = base + puestos × precio por puesto · Escalonado y Por volumen = base + precio por puesto según la tabla de tramos de abajo.
Tramos de precio por puesto
Escalonado (graduado): cada puesto se cobra al precio del tramo en el que cae. Por volumen: todos los puestos se cobran al precio del tramo que alcanza el total de puestos. Deja vacío el último "hasta" para "en adelante".
Ingresos por plan
Calculadora de precio por puestos para un cliente
Cómo usar Calculadora de precios SaaS
- Fija el descuento anual que das por pagar al año (por ejemplo 20%; unos dos meses gratis equivalen al 16.7%).
- Edita tus planes: nombre, modelo de precios, cuota base o precio por puesto, puestos medios por cliente, número de clientes y la proporción que paga anualmente.
- Define los tramos de puestos para los planes escalonados y por volumen: el límite superior de puestos y el precio por puesto de cada tramo.
- Lee el MRR y el ARR, el ARPA, el ARPU y el reparto de ingresos por plan. Pulsa Calcular MRR en cualquier momento para actualizar.
- Pon precio a un acuerdo con la calculadora de puestos: introduce un número de puestos para comparar los precios por puesto, escalonado y por volumen, mensuales y anuales.
Fórmulas de ingresos SaaS
| Métrica | Fórmula |
|---|---|
| Precio de lista mensual (fijo) | Precio base |
| Precio de lista mensual (por puesto) | Cuota base + puestos × precio por puesto |
| Precio mensual efectivo | Precio de lista × (1 − proporción anual × descuento anual) |
| MRR por plan | Clientes × precio mensual efectivo |
| ARR | MRR total × 12 |
| ARPA | MRR ÷ clientes de pago |
| ARPU | MRR ÷ usuarios o puestos de pago |
Ejemplo de precios escalonados vs. por volumen
Con la tabla de tramos predeterminada (1–10 puestos a $12, 11–50 a $10, 51–200 a $8, 201+ a $6), esto es lo que pagan al mes clientes de distintos tamaños:
| Puestos | Escalonado (graduado) | Por volumen |
|---|---|---|
| 10 | 10 × $12 = $120 | 10 × $12 = $120 |
| 40 | $120 + 30 × $10 = $420 | 40 × $10 = $400 |
| 50 | $120 + 40 × $10 = $520 | 50 × $10 = $500 |
| 51 | $520 + 1 × $8 = $528 | 51 × $8 = $408 |
| 250 | $520 + 150 × $8 + 50 × $6 = $2,020 | 250 × $6 = $1,500 |
Fíjate en el "precipicio" del precio por volumen: 51 puestos cuestan menos que 50 puestos con precios por volumen. Los tramos graduados lo evitan y hacen que los ingresos crezcan de forma constante con cada puesto, por eso los sistemas de facturación por uso como Stripe ofrecen ambos modos.
Consejos de precios
- Ancla con tres o cuatro planes. Un nivel superior hace que el plan intermedio parezca razonable, y la mayoría de los clientes lo eligen.
- Fija el precio según una métrica de valor (puestos, proyectos, uso) para que los ingresos crezcan a medida que tus clientes tienen éxito.
- Vigila el coste del descuento. Si muchos clientes eligen la facturación anual, un descuento del 20% puede costar más MRR del que ahorra en cancelaciones. Revisa tus márgenes con la calculadora de margen de beneficio y el crecimiento con la calculadora de CAGR.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el MRR?
El ingreso recurrente mensual es la suma de lo que paga al mes cada cliente activo. Los contratos anuales se normalizan a un mes: un plan de $1,200 al año cuenta como $100 de MRR. En esta calculadora, MRR por plan = clientes × precio de lista mensual × (1 − proporción con facturación anual × descuento anual).
¿Cómo se calcula el ARR?
El ingreso recurrente anual es MRR × 12 para los ingresos por suscripción. Excluye los pagos únicos como configuración o consultoría, que no deben contarse como recurrentes.
¿Cuál es la diferencia entre ARPA y ARPU?
El ARPA (ingreso medio por cuenta) divide el MRR entre el número de clientes de pago. El ARPU (ingreso medio por usuario) divide el MRR entre el número de usuarios o puestos. En productos por puesto, el ARPU muestra el precio efectivo por puesto, mientras que el ARPA muestra el tamaño de una cuenta media.
¿Cuál es la diferencia entre precios escalonados y por volumen?
Con precios escalonados (graduados), cada tramo de puestos se cobra a su propio precio: con tramos de 1–10 a $12 y 11–50 a $10, 40 puestos cuestan 10 × $12 + 30 × $10 = $420. Con precios por volumen, todos los puestos reciben el precio del tramo en el que cae el total, así que 40 puestos cuestan 40 × $10 = $400. Los precios por volumen pueden hacer que un pedido mayor salga más barato que uno menor en el límite de un tramo.
¿De cuánto debería ser el descuento por facturación anual?
Muchas empresas SaaS ofrecen un 15–20% de descuento, a menudo presentado como dos meses gratis (16.7%). El descuento compensa cuando el dinero por adelantado y la menor tasa de cancelación de los clientes anuales superan el menor ingreso mensual; la calculadora muestra tanto el coste mensual del descuento como el dinero facturado por adelantado.
¿Debo incluir usuarios gratuitos o de prueba en el número de clientes?
No. El MRR, el ARPA y el ARPU solo deben incluir clientes de pago. Sigue por separado a los usuarios gratuitos y de prueba, y usa la tasa de conversión para estimar cuántos se convertirán en cuentas de pago.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.