Calculadora de punto de equilibrio
Introduce tus costos fijos, el costo variable por unidad y el precio de venta para saber cuántas unidades debes vender para alcanzar el punto de equilibrio, los ingresos de equilibrio, el margen de contribución, el margen de seguridad y la ganancia con tus ventas previstas. Todos los cálculos se hacen en tu navegador.
Última actualización:
Alquiler, salarios, seguros, software…
Materiales, embalaje, comisiones por venta
Para el margen de seguridad y la ganancia
Sensibilidad al precio
Cómo se mueve el punto de equilibrio si cambias el precio y mantienes los mismos costos.
Ganancia con distintos volúmenes de ventas
Cómo usar Calculadora de punto de equilibrio
- Introduce los costos fijos del periodo (mes o año): alquiler, salarios, seguros y otros costos que no cambian con las ventas.
- Introduce el costo variable por unidad: materiales, embalaje, envío y comisiones de pago por cada unidad vendida.
- Introduce el precio de venta por unidad (sin impuesto sobre las ventas).
- Añade las ventas previstas y una ganancia objetivo para ver el margen de seguridad y las unidades necesarias para tu meta.
- Revisa los resultados y el gráfico: las líneas se cruzan en el punto de equilibrio. Consulta la tabla de sensibilidad al precio y luego copia o descarga el análisis.
Fórmulas del punto de equilibrio
| Medida | Fórmula |
|---|---|
| Margen de contribución por unidad | Precio − costo variable por unidad |
| Razón de margen de contribución | Margen de contribución ÷ precio |
| Unidades de equilibrio | Costos fijos ÷ margen de contribución por unidad |
| Ingresos de equilibrio | Costos fijos ÷ razón de margen de contribución |
| Ganancia con Q unidades | Q × margen de contribución − costos fijos |
| Unidades para una ganancia objetivo | (Costos fijos + ganancia objetivo) ÷ margen de contribución |
| Margen de seguridad | (Ventas previstas − ventas de equilibrio) ÷ ventas previstas |
| Grado de apalancamiento operativo | Margen de contribución total ÷ utilidad operativa |
Ejemplo práctico
Una pequeña empresa vende un producto a $45. Cada unidad cuesta $18 en materiales, embalaje y comisiones, y los costos fijos son de $30,000 al mes.
- Margen de contribución = $45 − $18 = $27 por unidad (razón 27 ÷ 45 = 60%).
- Unidades de equilibrio = $30,000 ÷ $27 = 1,111.11, así que 1,112 unidades al mes.
- Ingresos de equilibrio = $30,000 ÷ 0.60 = $50,000.
- Con 1,500 unidades, ganancia = 1,500 × $27 − $30,000 = $10,500, y el margen de seguridad es (1,500 − 1,111.11) ÷ 1,500 = 25.9%.
- Para obtener una ganancia de $10,000 necesitas ($30,000 + $10,000) ÷ $27 = 1,481.5, así que 1,482 unidades.
Subir el precio un 10% hasta $49.50 eleva el margen de contribución a $31.50 y baja el punto de equilibrio a 953 unidades; por eso el precio suele ser la palanca más potente.
Límites del análisis del punto de equilibrio
El modelo supone un precio constante, un costo variable por unidad constante y costos fijos que se mantienen fijos dentro del rango de ventas. En la realidad, los descuentos por volumen, las horas extra y los costos escalonados (una nueva contratación, un almacén más grande) curvan las líneas. Repite el análisis para cada escenario realista y usa la calculadora de margen de ganancia para fijar precios o la calculadora de descuentos para ver qué efecto tiene una promoción en tu precio.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ (precio por unidad − costo variable por unidad). El denominador es el margen de contribución por unidad. Ingresos de equilibrio = costos fijos ÷ razón de margen de contribución, donde la razón es margen de contribución ÷ precio.
¿Qué es el margen de contribución?
El margen de contribución es lo que cada unidad vendida aporta para cubrir los costos fijos y después generar ganancia: precio menos costo variable. Si vendes a $45 y cada unidad cuesta $18 fabricarla y enviarla, el margen de contribución es de $27 por unidad, o el 60% del precio.
¿Por qué se redondea hacia arriba el punto de equilibrio?
No puedes vender una fracción de unidad, y vender una unidad menos que el equilibrio exacto todavía deja una pequeña pérdida. Así que 1,111.11 unidades significa que necesitas vender 1,112 unidades para cubrir todos los costos.
¿Qué es el margen de seguridad?
El margen de seguridad es cuánto pueden caer las ventas antes de llegar al punto de equilibrio: (ventas previstas − ventas de equilibrio) ÷ ventas previstas. Un margen de seguridad del 25% significa que las ventas podrían bajar una cuarta parte antes de que empieces a perder dinero.
¿Cómo puedo bajar mi punto de equilibrio?
Sube el precio, reduce el costo variable por unidad o recorta los costos fijos. Subir el precio suele tener el mayor efecto porque aumenta el margen de contribución de cada unidad; la tabla de sensibilidad al precio muestra cuánto.
¿Puedo usarla para un negocio de servicios?
Sí. Trata una hora facturable, un proyecto o un cliente como la unidad. El precio es lo que cobras por unidad, el costo variable es lo que te cuesta directamente cada unidad (tiempo de contratistas, materiales, comisiones de pago) y los costos fijos son tus gastos generales mensuales.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.