Calculadora de tasa de sell-through
Mide lo rápido que se vende un producto en comparación con lo que compraste. Introduce las unidades recibidas (y el stock inicial, si lo hay), las unidades vendidas y la duración del periodo para obtener la tasa de sell-through, el sell-through semanal, el ritmo de venta, las semanas de stock restantes y cuántas unidades más necesitas vender para alcanzar un objetivo.
Última actualización:
Los compradores minoristas suelen usar las unidades recibidas; incluye el stock inicial para artículos que vienen de periodos anteriores.
Unidades en stock al inicio del periodo.
Descontando devoluciones.
4.33 semanas ≈ 1 mes, 13 semanas = 1 trimestre.
Valora el stock que aún queda.
Cómo usar Calculadora de tasa de sell-through
- Elige la base: unidades recibidas, o stock inicial más unidades recibidas.
- Introduce el inventario: unidades iniciales en existencia (si las hay) y unidades recibidas en el periodo.
- Introduce las unidades vendidas descontando devoluciones y la duración del periodo en semanas.
- Si quieres, añade un sell-through objetivo y el costo unitario.
- Lee el sell-through y las semanas de stock y luego revisa la proyección semana a semana.
Fórmulas de sell-through
- Tasa de sell-through = unidades vendidas ÷ unidades recibidas × 100
- Sell-through sobre unidades disponibles = unidades vendidas ÷ (existencias iniciales + unidades recibidas) × 100
- Sell-through semanal medio = tasa de sell-through ÷ número de semanas
- Ritmo de venta = unidades vendidas ÷ número de semanas
- Semanas de stock = unidades en existencia ÷ ritmo de venta
Ejemplo (valores predeterminados): 1,200 unidades recibidas y 780 vendidas en 8 semanas es un sell-through del 65%, aproximadamente un 8.1% a la semana. El ritmo de venta es de 97.5 unidades a la semana, así que las 420 unidades restantes equivalen a unas 4.3 semanas de stock. Alcanzar un objetivo del 80% requiere 180 unidades más, aproximadamente 1.8 semanas más al ritmo actual.
Cómo leer el sell-through junto con las semanas de stock
| Sell-through frente al plan | Semanas de stock | Lectura habitual | Acción típica |
|---|---|---|---|
| Por delante del plan | Bajas | Se vende rápido, riesgo de roturas de stock | Volver a pedir o traer stock de tiendas más lentas |
| Según el plan | En línea con el plazo de entrega | Saludable | Seguir revisando cada semana |
| Por detrás del plan | Altas | Compra excesiva o bajo rendimiento | Promocionar, reubicar, rebajar, cancelar pedidos abiertos |
| Por detrás del plan | Bajas | Se compró muy poco para juzgar, o faltan tallas | Revisar la disponibilidad de tallas y colores |
Consejos
- Compara periodos equivalentes. Un sell-through del 30% tras dos semanas puede ser excelente, mientras que la misma cifra tras doce semanas es un problema.
- Usa la base correcta. Para entregas nuevas usa las unidades recibidas; para artículos que vienen de un periodo anterior incluye el stock inicial, o el inventario antiguo puede hacer que la tasa supere el 100%.
- Haz seguimiento por talla y color. Un total sólido puede ocultar tallas que se agotaron pronto y otras que necesitarán una rebaja.
- Combínalo con el margen. Un sell-through alto conseguido con grandes descuentos puede seguir dejando poco beneficio; revisa también el GMROI.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula de la tasa de sell-through?
Tasa de sell-through = unidades vendidas ÷ unidades recibidas × 100. Si una tienda recibió 1,200 unidades y vendió 780 en el periodo, la tasa de sell-through es del 65%. Algunos minoristas dividen entre el inventario inicial más las unidades recibidas, lo que incluye el stock que venía de antes.
¿Qué es el sell-through semanal?
El sell-through semanal muestra el ritmo de venta. Esta calculadora usa el promedio: el sell-through del periodo dividido entre el número de semanas, así que un 65% en 8 semanas es aproximadamente un 8.1% a la semana. Algunos planificadores miden en cambio las ventas de cada semana frente al stock disponible al inicio de esa semana.
¿Cómo se calculan las semanas de stock?
Semanas de stock = unidades en existencia ÷ unidades vendidas por semana en promedio. Con 420 unidades restantes y un ritmo de venta de 97.5 unidades a la semana, hay unas 4.3 semanas de stock.
¿Cuál es una buena tasa de sell-through?
Depende del producto y del plazo. Los artículos de temporada y de moda suelen planificarse para alcanzar un sell-through alto, como del 70% al 85% al final de la temporada, mientras que los básicos que se reponen continuamente pueden tener valores más bajos. Compáralo con tu propio plan para ese momento de la temporada.
¿El sell-through es lo mismo que la rotación de inventario?
No. El sell-through es el porcentaje de las unidades compradas que se han vendido, normalmente para un producto o una entrega en un periodo corto. La rotación de inventario mide cuántas veces se vende y se repone el valor medio del inventario en un año, usando el costo de los bienes vendidos.
¿Hay que restar las devoluciones de las unidades vendidas?
Sí. Usa las unidades vendidas netas (ventas menos devoluciones de clientes que volvieron al stock); de lo contrario, la tasa de sell-through exagera cuánto se ha vendido realmente.
¿Qué hago si tengo una tasa de sell-through baja?
Primero busca la causa: el precio, la ubicación, las tallas o los colores, o simplemente haber comprado de más. Las opciones incluyen mejorar la exhibición, promociones, rebajas, trasladar stock a tiendas que venden mejor y comprar cantidades más pequeñas la próxima vez.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.