Calculadora de GMROI
Descubre cuánto margen bruto genera cada dólar inmovilizado en inventario. Introduce las ventas netas y el costo de ventas (o directamente el margen bruto) y el inventario promedio al costo para obtener el GMROI, la rotación, el ratio ventas/stock y lo que necesitarías para alcanzar un objetivo.
Última actualización:
Ventas netas − costo de ventas.
Añade el % de margen bruto, la rotación y el ratio ventas/stock.
Los periodos más cortos se anualizan.
Muestra el inventario o el margen necesario.
Cómo usar Calculadora de GMROI
- Introduce las ventas netas y el costo de ventas del periodo, o cambia a introducir el importe del margen bruto.
- Elige el periodo que cubren las cifras para que los periodos más cortos se anualicen.
- Introduce el inventario promedio al costo, o el inventario inicial y final para promediarlos.
- Opcionalmente fija un GMROI objetivo para ver el inventario o el margen que necesitarías.
- Lee el GMROI y compáralo con la tabla de margen y rotación.
Fórmula del GMROI
- Margen bruto = ventas netas − costo de ventas
- Inventario promedio al costo = (inventario inicial + inventario final) ÷ 2, o el promedio de varios recuentos
- GMROI = margen bruto ÷ inventario promedio al costo
- Forma equivalente: GMROI = % de margen bruto × (ventas netas ÷ inventario promedio al costo)
Ejemplo (valores predeterminados): $750,000 de ventas netas y $450,000 de costo de ventas dan $300,000 de margen bruto (40%). Con $100,000 de inventario promedio al costo, GMROI = 3.0: cada dólar invertido en stock produjo tres dólares de margen bruto durante el año. El inventario rotó 4.5 veces, aproximadamente cada 81 días.
Cómo se combinan el margen y la rotación
El mismo GMROI puede venir de negocios muy distintos. Un margen del 25% que rota 9 veces al año y un margen del 60% que rota 2 veces al año dan ambos un GMROI de 3.0. La tabla de resultados muestra el GMROI de combinaciones comunes para que veas si el margen o la rotación es la mejor palanca para un producto.
| Perfil | Margen bruto | Rotación | GMROI |
|---|---|---|---|
| Alta rotación, margen estrecho | 25% | 9× | 3.00 |
| Equilibrado | 40% | 4.5× | 3.00 |
| Rotación lenta, margen alto | 60% | 2× | 3.00 |
| Débil en ambos | 30% | 2× | 0.86 |
Consejos para usar el GMROI
- Compara categorías, no solo la tienda entera. Un GMROI global sólido puede ocultar productos que inmovilizan dinero y generan poco.
- Usa un promedio real. El inventario en una sola fecha, como justo después de una gran entrega o de una liquidación, puede distorsionar el resultado. Promediar recuentos mensuales es más fiable.
- Ten en cuenta las rebajas. Usa las ventas netas después de descuentos y rebajas, o el GMROI parecerá mejor de lo que es.
- Combínalo con el costo de mantenimiento. Un GMROI apenas superior a 1 puede seguir perdiendo dinero cuando se cuentan almacenamiento, capital y mermas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del GMROI?
GMROI = margen bruto ÷ inventario promedio al costo. El margen bruto es las ventas netas menos el costo de ventas. Una tienda con $750,000 de ventas, $450,000 de costo de ventas y $100,000 de inventario promedio tiene $300,000 de margen bruto y un GMROI de 3.0.
¿Qué es un buen GMROI?
Un GMROI superior a 1 significa que el inventario genera más margen bruto de lo que cuesta. Muchos minoristas apuntan a aproximadamente 2 a 3 o más, pero varía según la categoría: los supermercados trabajan con márgenes estrechos y rotación rápida, mientras que la joyería tiene márgenes altos y rotación lenta. Compara productos similares y tu propia evolución.
¿El inventario debe estar al costo o al precio de venta?
Al costo. El GMROI mide el retorno del dinero invertido en stock, que es lo que pagaste por él. Usar el valor de venta subestima el GMROI.
¿Cómo calculo el GMROI de un mes o un trimestre?
Usa el margen bruto del periodo y el inventario promedio de ese periodo, y luego anualiza: multiplica un GMROI mensual por 12 o uno trimestral por 4. Así es comparable con referencias anuales.
¿Cómo se relacionan el GMROI y la rotación de inventario?
GMROI = % de margen bruto × (ventas netas ÷ inventario promedio al costo). Como ventas ÷ inventario es igual a rotación ÷ (1 − % de margen), puedes subir el GMROI mejorando el margen o la velocidad con la que se vende el stock.
¿El GMROI es lo mismo que el ROI?
No. El ROI suele comparar la utilidad neta con la inversión total. El GMROI solo considera el margen bruto y la inversión en inventario, así que ignora el alquiler, los salarios y otros costos operativos. Es una métrica de gestión de mercancía para comparar productos y categorías.
¿Cómo puedo mejorar el GMROI?
Reduce el stock de baja rotación, pide cantidades más pequeñas con más frecuencia, negocia mejores costos de compra, reduce las rebajas y dedica más espacio y presupuesto a productos con mayor margen por dólar de inventario.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.