Generador de propuestas comerciales
Completa las secciones de una propuesta para un cliente, desde la introducción y el alcance hasta el cronograma y el precio, y mira cómo el documento se arma solo. Añade tu logo y el color de tu marca, y descarga un PDF profesional con portada opcional. Todo se crea en tu navegador.
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Cómo usar Generador de propuestas comerciales
- Introduce los datos de tu empresa y del cliente, y añade tu logo y el color de tu marca si quieres.
- Ponle un título a la propuesta, un número, la fecha y la fecha hasta la que es válida la oferta.
- Escribe el contenido: una breve introducción, los objetivos, el alcance del trabajo, los entregables y lo que no está incluido.
- Añade el cronograma y los precios; define el descuento, el impuesto y el anticipo, y revisa los totales.
- Revisa los términos y pulsa Descargar PDF o Imprimir para enviarla a tu cliente.
Una estructura probada para propuestas a clientes
| Sección | Propósito | Consejo |
|---|---|---|
| Introducción | Demuestra que entiendes la situación del cliente y lo que quiere | Usa las propias palabras del cliente de tu primera conversación |
| Objetivos | Acordar cómo se ve el éxito | Haz que los objetivos sean medibles cuando puedas (más rápido, más pedidos, menos llamadas) |
| Alcance del trabajo | Describe cómo harás el trabajo | Describe las etapas en el orden en que ocurren |
| Entregables | Enumera exactamente lo que recibe el cliente | Incluye cantidades: "6 plantillas de página", "2 rondas de revisión" |
| No incluido | Evitar malentendidos sobre extras | Menciona extras habituales como redacción, hosting o viajes |
| Cronograma | Fijar expectativas sobre fechas y revisiones | Indica qué necesitas del cliente y cuándo |
| Inversión | Muestra el precio y lo que cubre | Divídelo en líneas para que se vea el valor de cada parte |
| Términos y aceptación | Facilitar que diga que sí | Añade una fecha de validez y líneas de firma |
Cómo funcionan los precios
- Importe de línea = cantidad × precio unitario.
- Subtotal = suma de todas las líneas.
- Descuento = subtotal × % de descuento.
- Impuesto = (subtotal − descuento) × % de impuesto.
- Inversión total = subtotal − descuento + impuesto, y el anticipo = total × % de anticipo.
Ejemplo: líneas de $1,800, $3,200, $5,400, 3 × $450 y 2 × $120 dan un subtotal de $11,990. Sin descuento ni impuesto y con un anticipo del 50%, el cliente paga $5,995 para empezar.
Consejos para que firmen tus propuestas
- Envíala rápido, idealmente uno o dos días después de la reunión, mientras el proyecto está fresco en la mente del cliente.
- Empieza por los objetivos del cliente, no por la historia de tu empresa.
- Ofrece un siguiente paso claro: firmar la sección de aceptación, pagar el anticipo y reservar una fecha de inicio.
- Añade una fecha de validez (a menudo 30 días) para que los precios y la disponibilidad no queden abiertos para siempre.
- Haz seguimiento unos días después y ofrece una llamada breve para resolver dudas.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe incluir una propuesta comercial?
Un título claro, para quién es y de quién, una breve introducción que demuestre que entiendes el problema del cliente, los objetivos, el alcance del trabajo, una lista de entregables, lo que no está incluido, un cronograma, el precio, las condiciones de pago, los términos generales y una sección de aceptación donde el cliente pueda firmar.
¿Qué extensión debe tener una propuesta?
Para la mayoría de los proyectos de servicios, de dos a cinco páginas es suficiente. Limita la introducción a uno o dos párrafos, usa listas para los objetivos y los entregables, y deja el detalle para el alcance, el cronograma y las tablas de precios.
¿Una propuesta firmada es un contrato?
Puede serlo. Cuando el cliente firma una propuesta que indica claramente el trabajo, el precio y los términos, en muchos lugares puede constituir un acuerdo vinculante. Para proyectos más grandes o con más riesgo, muchas empresas firman además un contrato aparte. Esta herramienta es una plantilla, no asesoramiento legal.
¿Cómo se calcula el total?
El importe de cada línea es cantidad x precio unitario. El subtotal es la suma de las líneas, el porcentaje de descuento se resta del subtotal, el impuesto se aplica sobre el importe con descuento y el anticipo es el porcentaje elegido del total final.
¿Qué diferencia hay entre una propuesta, una cotización y un presupuesto estimado?
Un presupuesto estimado es un precio aproximado, una cotización es un precio fijo para un trabajo definido, y una propuesta va más allá: explica el enfoque, los objetivos, los entregables y el cronograma además del precio, para que el cliente compare el valor y no solo el costo.
¿Puedo añadir mi logo y el color de mi marca?
Sí. Sube un logo en PNG, JPG, WEBP o SVG y elige un color de marca. Ambos se usan en la vista previa y en el PDF, incluidos la portada, los números de sección y la tabla de precios.
¿Mi propuesta es privada?
Sí. La vista previa y el PDF se crean en tu navegador y no se sube nada. El borrador y el logo se guardan en el almacenamiento local de este navegador para que puedas retomarlos.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.