Calculadora de beneficio objetivo
¿Cuánto necesitas vender para obtener el beneficio que quieres? Introduce tu precio, el coste variable por unidad y los costes fijos, y fija un importe de beneficio o un margen de beneficio, antes o después del impuesto sobre la renta. Obtienes las unidades y los ingresos por ventas necesarios, el punto de equilibrio y cómo los cambios de precio afectan al objetivo.
Última actualización:
Materiales, embalaje, envío y comisiones por unidad
Alquiler, salarios, seguros, software
Para ver cuánto te falta para el objetivo
Cómo usar Calculadora de beneficio objetivo
- Introduce tu precio de venta y el coste variable de cada unidad.
- Introduce los costes fijos del mismo periodo que el objetivo (un mes, un trimestre o un año).
- Fija el objetivo como importe de beneficio o como margen de beneficio, y marca después de impuestos si tu meta es el beneficio neto después de impuestos.
- Si quieres, añade tus ventas actuales para ver cuánto te falta para la meta.
- Pulsa Calcular ventas objetivo y revisa las unidades, los ingresos, las tablas y el gráfico.
Fórmulas del beneficio objetivo
| Lo que quieres | Fórmula |
|---|---|
| Margen de contribución (MC) | Precio − coste variable por unidad |
| Ratio de MC | MC ÷ precio |
| Unidades para un beneficio objetivo | (Costes fijos + beneficio objetivo) ÷ MC |
| Ventas en dinero para un beneficio objetivo | (Costes fijos + beneficio objetivo) ÷ ratio de MC |
| Beneficio antes de impuestos a partir de una meta después de impuestos | Beneficio después de impuestos ÷ (1 − tasa impositiva) |
| Unidades para un margen objetivo m | Costes fijos ÷ (MC − m × precio) |
| Unidades del punto de equilibrio | Costes fijos ÷ MC |
Ejemplo resuelto
Una tienda vende un producto a $120 con $72 de coste variable por unidad y $150,000 de costes fijos anuales. El dueño quiere $60,000 de beneficio después de un impuesto sobre la renta del 21%.
- Margen de contribución = $120 − $72 = $48 por unidad (el 40% del precio).
- Beneficio antes de impuestos necesario = $60,000 ÷ 0.79 = $75,949.37.
- Unidades = ($150,000 + $75,949.37) ÷ $48 = 4,707.3 → 4,708 unidades.
- Ventas = ($150,000 + $75,949.37) ÷ 0.40 = $564,873.42.
- El punto de equilibrio es $150,000 ÷ $48 = 3,125 unidades, así que las 1,583 unidades adicionales generan todo el beneficio.
Formas de alcanzar antes un objetivo de beneficio
- Sube el precio: un pequeño aumento de precio eleva el margen de contribución de cada unidad; la tabla de precios muestra cuánto reduce el volumen necesario.
- Reduce los costes variables: materiales, envíos o comisiones de pago más baratos funcionan igual que una subida de precio.
- Recorta los costes fijos: cada dólar de coste fijo eliminado reduce las ventas necesarias en un dólar ÷ ratio de MC.
- Mejora la combinación de ventas: si tienes varios productos, impulsa los que tienen mayor margen de contribución.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del beneficio objetivo?
Unidades necesarias = (costes fijos + beneficio objetivo) ÷ margen de contribución por unidad, donde margen de contribución = precio − coste variable por unidad. Ventas necesarias en dinero = (costes fijos + beneficio objetivo) ÷ ratio de margen de contribución. Con un precio de $50, un coste variable de $30 y costes fijos de $40,000, un beneficio de $20,000 requiere (40,000 + 20,000) ÷ 20 = 3,000 unidades.
¿Cómo uso un beneficio objetivo después de impuestos?
Conviértelo primero en beneficio antes de impuestos: beneficio antes de impuestos = beneficio después de impuestos ÷ (1 − tasa impositiva). Una meta de $60,000 después de impuestos con una tasa del 21% necesita $60,000 ÷ 0.79 ≈ $75,949 de beneficio antes de impuestos, que luego se usa en la fórmula de unidades.
¿Cómo se trata un margen de beneficio objetivo?
Si el beneficio debe ser un porcentaje m de las ventas, unidades = costes fijos ÷ (margen de contribución − m × precio). El margen debe ser inferior a tu ratio de margen de contribución; de lo contrario, ningún volumen de ventas puede alcanzarlo.
¿Qué relación hay entre el beneficio objetivo y el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es el caso especial en que el beneficio objetivo es cero: unidades = costes fijos ÷ margen de contribución. Cada unidad vendida por encima del punto de equilibrio añade todo su margen de contribución al beneficio.
¿Por qué se redondean las unidades hacia arriba?
No puedes vender una parte de una unidad, y vender la cantidad fraccionaria exacta te dejaría ligeramente por debajo del objetivo, así que la calculadora redondea a la siguiente unidad entera y muestra el beneficio con ese volumen.
¿Qué se considera un coste variable?
Los costes que aumentan con cada unidad vendida: materiales, mano de obra directa pagada por unidad, embalaje, envío, comisiones de pago y comisiones de ventas. El alquiler, los salarios, los seguros y las suscripciones que no cambian con el volumen son costes fijos.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.