Calculadora de ganancias ecommerce
Descubre cuánto te queda realmente de cada pedido. Añade el coste del producto, el envío, las comisiones de pago y de plataforma, la publicidad y las devoluciones para ver el beneficio neto, el margen neto, el markup y el ROAS que necesitas para cubrir costes.
Última actualización:
Pérdida por devolución = lo que no puedes recuperar, como el envío de la devolución, el stock invendible o las comisiones no reembolsadas. Se reparte entre todos los pedidos como tasa de devoluciones × pérdida.
Adónde van los ingresos de cada pedido
| Concepto | Por pedido | % de los ingresos | Por mes |
|---|
Beneficio con distintos niveles de ROAS
| ROAS | Gasto publicitario por pedido | Beneficio neto por pedido | Margen neto | Beneficio mensual |
|---|
Solo son estimaciones, no asesoramiento financiero ni fiscal. Las comisiones de pago y de plataforma cambian, así que consulta las tarifas actuales de tu proveedor. El impuesto sobre la renta, las suscripciones y los gastos fijos generales no se incluyen salvo que los añadas por pedido.
Cómo usar Calculadora de ganancias ecommerce
- Introduce el precio de venta y el envío que cobras al cliente, si lo hay.
- Añade tus costes: coste del producto (COGS), tu coste de envío, embalaje y cualquier otro gasto por pedido.
- Configura las comisiones: procesamiento de pagos (por ejemplo 2.9% + 0.30) y cualquier porcentaje de plataforma o app. Consulta las tarifas actuales de tu proveedor.
- Añade la publicidad como gasto por pedido o cambia a ROAS, e indica tu tasa de devoluciones y la pérdida por devolución.
- Pulsa Calcular ganancias y consulta el beneficio neto, el margen, el markup y el ROAS de equilibrio. Usa la tabla de ROAS para ver cómo la eficiencia publicitaria cambia tu beneficio.
Fórmulas de ganancias en ecommerce
- Ingresos = precio de venta + envío cobrado
- Comisiones = ingresos × % de comisión + tarifa fija (pago y plataforma)
- Coste de devoluciones por pedido = tasa de devoluciones × pérdida por devolución
- Beneficio antes de publicidad = ingresos − COGS − envío − embalaje − otros − comisiones − devoluciones
- Beneficio neto = beneficio antes de publicidad − gasto publicitario por pedido (gasto publicitario = ingresos ÷ ROAS)
- Margen neto = beneficio neto ÷ ingresos × 100
- Markup sobre COGS = (precio − COGS) ÷ COGS × 100
- ROAS de equilibrio = ingresos ÷ beneficio antes de publicidad
Ejemplo práctico
Un producto de $39 con $5 de envío cobrado genera $44 de ingresos. Los costes son $12 de COGS, $6 de envío y $1 de embalaje. Las comisiones de tarjeta del 2.9% + $0.30 suman $1.58. Con una tasa de devoluciones del 5% y $10 perdidos por devolución, las devoluciones cuestan $0.50 por pedido. El beneficio antes de publicidad es de $22.92.
| Gasto publicitario por pedido | ROAS | Beneficio neto | Margen neto |
|---|---|---|---|
| $0.00 | sin publicidad | $22.92 | 52.1% |
| $8.00 | 5.50× | $14.92 | 33.9% |
| $14.67 | 3.00× | $8.26 | 18.8% |
| $22.92 | 1.92× (equilibrio) | $0.00 | 0.0% |
Formas de mejorar tu margen
- Aumenta el valor medio del pedido con packs o un umbral de envío gratis, para que los costes fijos por pedido se repartan entre más ingresos.
- Negocia los costes de producto y envío a medida que crece el volumen. Pequeños ahorros por unidad se acumulan rápido.
- Controla el ROAS por campaña y pausa las campañas que estén por debajo de tu ROAS de equilibrio.
- Reduce las devoluciones con guías de tallas, fotos y descripciones claras.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo la ganancia por pedido en ecommerce?
Empieza por los ingresos (precio más envío cobrado). Resta el coste del producto, el envío, el embalaje, las comisiones de pago y de plataforma, el coste esperado de las devoluciones y la publicidad por pedido. Lo que queda es el beneficio neto. Divídelo entre los ingresos para obtener el margen neto.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el retorno de la inversión publicitaria con el que la publicidad consume todo tu beneficio, de modo que ganas cero. ROAS de equilibrio = ingresos ÷ beneficio antes de publicidad. Si tu beneficio antes de publicidad es de $22.92 en un pedido de $44, necesitas un ROAS de al menos 1.92 para cubrir costes.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen es el beneficio como proporción del precio de venta. El markup es cuánto añades sobre el coste, como proporción del coste. Un producto que cuesta $12 y se vende a $39 tiene un markup del 225% sobre COGS, pero el margen neto tras todos los demás costes es mucho menor.
¿Qué comisiones de pago debo introducir para Shopify o Stripe?
El procesamiento con tarjeta suele rondar el 2.9% más 30 centavos en EE. UU., pero las tarifas dependen de tu plan, país y método de pago, y algunas plataformas añaden una comisión por transacción si usas una pasarela de terceros. Consulta las tarifas actuales de tu proveedor e introdúcelas en los dos campos de comisión.
¿Cómo se tienen en cuenta las devoluciones?
Introduce tu tasa de devoluciones y cuánto pierdes en un pedido devuelto, como el envío de la devolución y los productos que no puedes revender. La calculadora multiplica ambos valores y reparte el coste entre todos los pedidos.
¿Mis datos son privados?
Sí. Todo se calcula en tu navegador y tus números solo se guardan en este dispositivo. Es una estimación, no asesoramiento financiero ni fiscal.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.