Calculadora de burn multiple
Mide la eficiencia con la que una startup convierte la caja en crecimiento. Introduce la quema neta (o los saldos de caja) y el ARR neto nuevo del mismo periodo para obtener el burn multiple, su banda de eficiencia, el ARR añadido por cada dólar quemado, la quema mensual y la autonomía de caja (runway).
Última actualización:
Salidas de caja operativas − entradas (sin incluir la financiación obtenida)
Se vuelve a sumar para que la financiación no oculte la quema
ARR nuevo + expansión − bajas − contracción
Cómo usar Calculadora de burn multiple
- Elige el periodo (mes, trimestre o últimos 12 meses) y úsalo para ambos datos.
- Introduce la quema neta, o cambia a saldos de caja e introduce la caja inicial, la caja final y la financiación obtenida.
- Introduce el ARR neto nuevo: ARR nuevo más expansión menos ARR perdido por bajas y por contracción.
- Si quieres, añade el ARR inicial y la caja disponible para ver el crecimiento y la autonomía.
- Pulsa Calcular burn multiple para ver el múltiplo, su calificación y la tabla de objetivos.
Fórmula del burn multiple
Burn multiple = quema neta ÷ ARR neto nuevo (ambos del mismo periodo)
- Quema neta = caja inicial − caja final + capital o deuda obtenidos en el periodo
- ARR neto nuevo = ARR nuevo + ARR de expansión − ARR perdido por bajas − ARR de contracción
Ejemplo: una empresa quema $1,500,000 en un trimestre y aumenta su ARR de $6,000,000 a $7,000,000. Su burn multiple es $1,500,000 ÷ $1,000,000 = 1.5×, justo al comienzo de la banda buena (muy bueno es menos de 1.5×). Para llegar a 1× con la misma quema necesitaría $1,500,000 de ARR neto nuevo, o podría reducir la quema a $1,000,000.
Referencias del burn multiple
| Burn multiple | Calificación | Qué sugiere |
|---|---|---|
| Menos de 1× | Excelente | Cada dólar quemado añade más de un dólar de ARR |
| 1× – 1.5× | Muy bueno | Crecimiento eficiente y financiable |
| 1.5× – 2× | Bueno | Saludable, pero conviene vigilar la eficiencia de ventas y marketing |
| 2× – 3× | Dudoso | El crecimiento es caro; revisa la recuperación del CAC y las bajas |
| Más de 3× | Malo | El gasto va muy por delante de los resultados |
Escala del ensayo de David Sacks de 2020 sobre el burn multiple; tómala como una regla general, no como un estándar estricto.
Formas de mejorar el burn multiple
- Reduce las bajas y la contracción: el ARR retenido eleva el ARR neto nuevo sin gasto adicional.
- Aumenta los ingresos por expansión de los clientes actuales, que suele ser más barato que conseguir clientes nuevos.
- Acorta la recuperación del CAC centrando el gasto en los canales y segmentos con mejor conversión.
- Mira cifras trimestrales o de los últimos 12 meses; un solo mes puede variar mucho por un gran contrato o por pagos anuales anticipados.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el burn multiple?
El burn multiple es la quema neta dividida entre el ingreso recurrente anual (ARR) neto nuevo del mismo periodo. Indica cuántos dólares de caja quema una empresa para añadir un dólar de ARR. Cuanto menor, mejor: un burn multiple de 1.5× significa $1.50 de quema por cada $1 de ARR neto nuevo.
¿Qué es un buen burn multiple?
Según la escala popularizada por el inversor David Sacks, menos de 1× es excelente, de 1× a 1.5× muy bueno, de 1.5× a 2× bueno, de 2× a 3× dudoso y más de 3× malo. Las empresas en fase muy temprana suelen tener múltiplos más altos mientras buscan el encaje producto-mercado, y los inversores esperan que el múltiplo baje a medida que la empresa escala.
¿Cómo se calcula la quema neta?
La quema neta es la caja gastada menos la caja recibida por las operaciones en un periodo, sin contar el dinero obtenido de inversores o prestamistas. Un método sencillo es la caja inicial menos la caja final, más cualquier capital o deuda obtenidos durante el periodo. Por ejemplo, $12M − $10.5M = $1.5M de quema neta en un trimestre sin financiación.
¿Qué es el ARR neto nuevo?
El ARR neto nuevo es la variación del ARR en el periodo: ARR de clientes nuevos más ARR de expansión, menos ARR perdido por bajas y por contracción. Si el ARR pasó de $6.0M a $7.0M durante el trimestre, el ARR neto nuevo es $1.0M.
¿Y si el ARR neto nuevo es cero o negativo?
Entonces el burn multiple no está definido o es, en la práctica, infinito: la empresa gasta caja sin aumentar sus ingresos recurrentes, que es la peor eficiencia posible. Si la quema neta es cero o negativa, la empresa tiene flujo de caja positivo y el burn multiple no es motivo de preocupación.
¿En qué se diferencia el burn multiple de la regla del 40?
El burn multiple se centra en la eficiencia de caja del crecimiento (quema por cada dólar de ARR nuevo), mientras que la regla del 40 suma la tasa de crecimiento de los ingresos y el margen de beneficio para comprobar el equilibrio entre crecimiento y rentabilidad. Muchos inversores miran ambos, junto con el quick ratio SaaS y el periodo de recuperación del CAC.
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