Calculadora de la Regla del 40
La Regla del 40 dice que la tasa de crecimiento de ingresos de una empresa de software sana más su margen de beneficio debería ser al menos del 40%. Introduce porcentajes o cifras de ingresos y beneficios para obtener tu puntuación, ver si apruebas y encontrar el margen o el crecimiento que necesitas para llegar a 40.
Última actualización:
Usa el signo menos para una pérdida, p. ej., −15.
Importe de EBITDA o flujo de caja libre; negativo si hay pérdidas.
Usa la misma medida cada vez que compares.
Cómo usar Calculadora de la Regla del 40
- Elige cómo introducir los datos: porcentajes, o los ingresos del año pasado y de este año con el beneficio de este año.
- Introduce el crecimiento de ingresos (interanual) y el margen de beneficio; usa el signo menos para las pérdidas.
- Elige el tipo de margen que usas (EBITDA o flujo de caja libre son los más comunes).
- Consulta tu puntuación y si supera el umbral del 40%.
- Usa los resultados de "necesario" y la tabla para planificar la combinación de crecimiento y beneficio que te lleve hasta ahí.
Fórmula de la Regla del 40
Puntuación de la Regla del 40 = tasa de crecimiento de ingresos % + margen de beneficio %
Se aprueba cuando la puntuación es del 40% o más. Margen necesario = 40 − crecimiento; crecimiento necesario = 40 − margen.
Ejemplo con cifras de ingresos: los ingresos subieron de $10.0M a $12.8M, así que crecimiento = 2.8 ÷ 10 = 28%. Un EBITDA de $1.15M sobre $12.8M es un margen del 8.98%. La puntuación es 28 + 8.98 = 36.98%, unos 3 puntos por debajo; la empresa necesita un margen del 12% con su crecimiento actual.
Combinaciones que suman exactamente 40
| Perfil | Crecimiento de ingresos | Margen de beneficio | Puntuación |
|---|---|---|---|
| Hipercrecimiento, gran inversión | 80% | −40% | 40% |
| Crecimiento rápido, aún quemando caja | 55% | −15% | 40% |
| Crecimiento en punto de equilibrio | 40% | 0% | 40% |
| Equilibrada | 20% | 20% | 40% |
| Generadora de caja madura | 5% | 35% | 40% |
La regla permite a una empresa cambiar crecimiento por beneficio: a medida que el crecimiento se frena, se espera que los márgenes suban para mantener el total en el 40% o más.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la Regla del 40?
La Regla del 40 es una comprobación rápida de la salud de empresas de software y SaaS: la tasa de crecimiento de ingresos (%) + el margen de beneficio (%) debería ser del 40% o más. Una empresa que crece un 30% con un margen del 10% obtiene exactamente 40; una que crece un 60% mientras pierde el 20% de sus ingresos también obtiene 40.
¿Qué margen de beneficio debo usar?
El margen EBITDA y el margen de flujo de caja libre (FCF) son los más comunes. Los inversores suelen preferir el FCF porque refleja la generación real de efectivo. Elige una medida y úsala de forma coherente al comparar periodos o empresas.
¿Qué tasa de crecimiento debo usar?
Normalmente el crecimiento interanual de ingresos o del ARR. Algunos analistas usan los últimos doce meses o una previsión futura. Las tasas de crecimiento mensuales no deben usarse directamente; anualízalas primero.
¿Se permite un margen negativo?
Sí. Muchas startups de rápido crecimiento tienen márgenes negativos. Una empresa que crece un 70% con un margen del −25% obtiene un 45% y aprueba; una que crece un 20% con un margen del −10% obtiene un 10% y suspende.
¿Se aplica la Regla del 40 a las startups en fase inicial?
Se usa principalmente para empresas SaaS en fase de crecimiento y cotizadas, a menudo a partir de unos $10 millones+ de ARR. Las empresas muy jóvenes pueden mostrar un crecimiento extremo desde una base pequeña, lo que hace que la puntuación sea menos significativa.
¿Qué significa no cumplir la Regla del 40?
No es un veredicto sobre el negocio, pero indica que el crecimiento no es lo bastante rápido para justificar las pérdidas, o que el beneficio es demasiado bajo para la tasa de crecimiento. La calculadora muestra cuántos puntos de margen o de crecimiento cierran la brecha.
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