Calculadora de ARR (ingresos recurrentes anuales)
Calcula los ingresos recurrentes anuales a partir de tu MRR o de contratos individuales de cualquier duración, excluyendo los cargos únicos. Añade el ARR nuevo, de expansión, de contracción y perdido por cancelaciones del periodo para ver el puente de ARR, el ARR neto nuevo, el crecimiento, el NRR y el GRR.
Última actualización:
Cuotas de alta, servicios y cargos puntuales a excluir
Para el ARR medio por cliente
De clientes nuevos
Ventas adicionales y mejoras de plan
Rebajas de plan
Clientes que cancelaron
Repite la tasa de crecimiento de este periodo; 0 para omitir
Cómo usar Calculadora de ARR (ingresos recurrentes anuales)
- Elige MRR o contratos como origen de tu ARR.
- Introduce el MRR (menos los ingresos no recurrentes) o enumera los contratos como cliente, valor total, plazo en meses y cargos únicos opcionales.
- Añade el número de clientes para obtener el ARR medio por cliente.
- Introduce el ARR nuevo, de expansión, de contracción y de cancelaciones del periodo para crear el puente; tu ARR actual se trata como ARR final.
- Pulsa Calcular ARR para ver el ARR, el puente, las tasas de retención y la proyección.
Fórmulas del ARR
- A partir del MRR: ARR = (MRR − ingresos no recurrentes) × 12
- A partir de un contrato: ARR = (valor total del contrato − cargos únicos) ÷ plazo en meses × 12
- Puente de ARR: ARR final = ARR inicial + nuevo + expansión − contracción − perdido
- ARR neto nuevo = nuevo + expansión − contracción − perdido; crecimiento = neto nuevo ÷ ARR inicial
Ejemplo con los contratos de muestra: Acme $36,000 por 12 meses ($36,000 de ARR), Globex $90,000 en 36 meses con una cuota de alta de $6,000 ($28,000), Initech $4,800 por 12 meses ($4,800) y Umbrella $15,000 por 6 meses con un cargo de $1,500 ($27,000). El ARR total es $95,800, o $7,983.33 de MRR.
Normalizar distintos plazos de facturación
| Facturación | Precio | MRR | ARR |
|---|---|---|---|
| Mensual | $500 / mes | $500 | $6,000 |
| Trimestral | $1,350 / trimestre | $450 | $5,400 |
| Anual | $5,000 / año | $416.67 | $5,000 |
| Prepago de 3 años | $13,500 / 36 meses | $375 | $4,500 |
Un acuerdo plurianual prepagado aporta efectivo por adelantado, pero el ARR solo cuenta la parte de un año.
Consejos para informar del ARR
- Cuenta el ARR cuando empieza un contrato (o cuando se firma, si esa es tu política) y quítalo cuando el cliente cancela o el contrato termina sin renovarse.
- Excluye las cuotas de implementación, formación y servicios profesionales, aunque se repitan de vez en cuando.
- Presenta el puente cada mes o trimestre; a los inversores les importa la combinación de nuevo, expansión y cancelaciones tanto como el total.
- Mantén los descuentos: usa el precio realmente facturado, no el precio de lista.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ARR?
Los ingresos recurrentes anuales (ARR, por sus siglas en inglés) son el valor anual de los ingresos por suscripción comprometidos de una empresa en un momento dado. Normalizan los contratos mensuales, trimestrales y plurianuales a una cifra de un año y excluyen los cargos únicos, por lo que muestran el ritmo anualizado del negocio recurrente.
¿Cómo se calcula el ARR a partir del MRR?
Multiplica los ingresos recurrentes mensuales por 12. Por ejemplo, $85,000 de MRR equivalen a $1,020,000 de ARR. Quita antes del MRR cualquier cargo único o no recurrente.
¿Cómo se calcula el ARR de un contrato plurianual?
Divide la parte recurrente del valor total del contrato entre el plazo en meses y multiplica por 12. Un contrato de tres años de $90,000 con una cuota de alta de $6,000 tiene ($90,000 − $6,000) ÷ 36 × 12 = $28,000 de ARR.
¿Qué es un puente de ARR?
Un puente de ARR (o cascada de ARR) explica cómo cambió el ARR en un periodo: ARR inicial + ARR nuevo + ARR de expansión − ARR de contracción − ARR perdido = ARR final. Muestra si el crecimiento viene de clientes nuevos o existentes y cuánto se pierde por rebajas de plan y cancelaciones.
¿Qué diferencia hay entre ARR e ingresos?
Los ingresos son lo que se reconoce en la contabilidad durante un periodo e incluyen servicios y cargos únicos. El ARR es un ritmo anualizado prospectivo que solo incluye suscripciones recurrentes, medido en un momento dado. Una empresa que firmó grandes contratos a final de año puede tener un ARR muy superior a sus ingresos anuales.
¿Qué son el NRR y el GRR?
La retención neta de ingresos (NRR) = (ARR inicial + expansión − contracción − cancelaciones) ÷ ARR inicial, por lo que puede superar el 100% cuando las ventas adicionales compensan las pérdidas. La retención bruta de ingresos (GRR) ignora la expansión y tiene un máximo del 100%. Ambas miden lo bien que la base de clientes existente conserva sus ingresos.
¿Los ingresos por uso o cancelables mensualmente cuentan para el ARR?
Las suscripciones mensuales normalmente se incluyen como MRR × 12 aunque los clientes puedan cancelar. El uso de pago por consumo puro suele presentarse aparte o incluirse solo por los mínimos comprometidos. Sean cuales sean las reglas que elijas, aplícalas de forma coherente a lo largo del tiempo.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.