Calculadora de quick ratio SaaS
Mira con qué eficiencia crecen tus ingresos por suscripción. Introduce el MRR nuevo, de expansión, perdido por churn y de contracción para obtener el quick ratio SaaS y su calificación de referencia, además del MRR neto nuevo, las tasas de retención y una tendencia periodo a periodo.
Última actualización:
De clientes recién captados
Mejoras de plan, más licencias, complementos
Antiguos clientes que volvieron
Clientes que cancelaron
Bajadas de plan y menos licencias
Añade tasas de crecimiento, churn y retención
Cómo usar Calculadora de quick ratio SaaS
- Introduce el MRR ganado en este periodo: nuevo y de expansión (más reactivación si la registras).
- Introduce el MRR perdido: churn y contracción, como importes positivos.
- Si quieres, añade el MRR inicial para ver las tasas de crecimiento, churn y retención.
- Pega periodos anteriores en el cuadro de historial para ver la tendencia.
- Pulsa Calcular quick ratio para ver el ratio, su calificación y la tabla de objetivos.
Fórmula del quick ratio SaaS
Quick ratio = (MRR nuevo + MRR de expansión) ÷ (MRR de churn + MRR de contracción)
Ejemplo: en marzo una empresa añade $30,000 de MRR nuevo y $8,000 de expansión, y pierde $7,000 por cancelaciones y $3,000 por bajadas de plan. Su quick ratio es $38,000 ÷ $10,000 = 3.8, y el MRR neto nuevo es $28,000 ($336,000 de ARR neto nuevo). Para llegar a 4 con las mismas pérdidas necesitaría $40,000 de MRR ganado, o podría reducir las pérdidas a $9,500.
Bandas de referencia
| Quick ratio | Calificación | Qué significa |
|---|---|---|
| Menos de 1 | En contracción | Sale más MRR del que entra |
| 1 – 2 | Débil | El churn anula la mitad o más de los ingresos nuevos |
| 2 – 4 | Saludable | Crece, con margen para mejorar la retención o la expansión |
| 4 o más | Excelente | Crecimiento eficiente; el objetivo más citado |
Cómo mejorar tu quick ratio
- Reduce primero el churn: cada dólar retenido mejora el denominador y la base de ingresos a largo plazo.
- Crea vías de expansión (precios por licencia, niveles por uso, complementos) para que los clientes actuales crezcan.
- Vigila la contracción por separado del churn; las bajadas de plan frecuentes suelen apuntar a problemas de precios o de paquetes.
- Compara la tendencia durante varios periodos en lugar de reaccionar a un solo mes.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el quick ratio SaaS?
El quick ratio SaaS mide la eficiencia del crecimiento: cuántos ingresos recurrentes añade una empresa por cada dólar que pierde. Equivale a (MRR nuevo + MRR de expansión) ÷ (MRR de churn + MRR de contracción). La idea la popularizó el inversor Mamoon Hamid. No tiene relación con la prueba ácida (quick ratio) contable, que mide la liquidez.
¿Qué es un buen quick ratio SaaS?
Un quick ratio de 4 o más es la referencia más citada para un crecimiento eficiente: $4 de MRR nuevo y de expansión por cada $1 perdido por churn o contracción. Entre 1 y 4 la empresa crece pero pierde una parte importante de lo que añade, y por debajo de 1 el MRR se está reduciendo.
¿Cómo se calcula el quick ratio SaaS?
Suma el MRR nuevo y de expansión del periodo y divídelo entre el MRR de churn más el de contracción del mismo periodo. Ejemplo: ($30,000 + $8,000) ÷ ($7,000 + $3,000) = 3.8, justo por debajo del objetivo de 4.
¿Se debe incluir el MRR de reactivación?
Algunos equipos añaden los clientes reactivados (que vuelven) al numerador porque esos ingresos se contaron antes como churn. Inclúyelo si también cuentas a esos clientes en el MRR de churn cuando se van, y sé coherente de un periodo a otro.
¿Por qué un quick ratio alto puede ocultar problemas?
Las empresas en fase inicial con pocos ingresos existentes suelen mostrar quick ratios muy altos simplemente porque hay poco que perder. A medida que crece la base de clientes, el churn en dólares también crece, así que vigila el ratio junto con el churn bruto y la retención neta de ingresos.
Mensual o trimestral: ¿qué periodo debo usar?
Cualquiera sirve siempre que los cuatro datos cubran el mismo periodo. Las cifras mensuales reaccionan rápido pero pueden ser irregulares; las trimestrales o de los últimos tres meses dan una visión más estable para los informes al consejo.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.