Calculadora de CPA
Calcula tu costo por adquisición dividiendo el gasto en anuncios entre las conversiones, con costo por clic, tasa de conversión y ROAS si añades clics e ingresos. O cambia de modo para calcular el CPA de equilibrio y el CPA objetivo que tu margen puede permitirse.
Última actualización:
Ventas, registros o leads: lo que cuentes como adquisición.
Añade el costo por clic y la tasa de conversión.
Añade el ROAS y el retorno por conversión.
Valor medio del pedido o valor de un lead/cliente.
Margen bruto después de producto, envío y comisiones, antes de publicidad.
Parte de los ingresos que quieres conservar como ganancia.
Añade el costo por clic máximo que puedes pujar.
Cómo usar Calculadora de CPA
- Elige un modo: CPA a partir del gasto en anuncios o CPA objetivo según tu margen.
- Para el CPA real, introduce el gasto en anuncios y las conversiones y, opcionalmente, los clics y el ingreso por conversión.
- Para el CPA objetivo, introduce el ingreso por conversión, tu margen antes de anuncios y la ganancia que quieres conservar.
- Lee el resultado y usa la tabla para comparar escenarios.
- Copia los resultados o descarga la tabla para el informe de tu campaña.
Fórmulas del CPA
- CPA = gasto en anuncios ÷ conversiones = CPC ÷ tasa de conversión
- CPA de equilibrio = ingreso por conversión × margen antes de anuncios
- CPA objetivo = ingreso por conversión × (margen antes de anuncios − % de ganancia deseada)
- CPC máximo = CPA objetivo × tasa de conversión
- ROAS = ingreso por conversión ÷ CPA
Ejemplo: $2,500 gastados, 2,000 clics y 100 ventas dan un CPC de $1.25, una tasa de conversión del 5% y un CPA de $25. Si cada venta vale $60, el ROAS es 2.4×.
CPA de equilibrio según valor del pedido y margen
| Ingreso por conversión | Margen del 20% | Margen del 30% | Margen del 40% | Margen del 50% | Margen del 70% |
|---|---|---|---|---|---|
| $25 | $5.00 | $7.50 | $10.00 | $12.50 | $17.50 |
| $50 | $10.00 | $15.00 | $20.00 | $25.00 | $35.00 |
| $80 | $16.00 | $24.00 | $32.00 | $40.00 | $56.00 |
| $100 | $20.00 | $30.00 | $40.00 | $50.00 | $70.00 |
| $250 | $50.00 | $75.00 | $100.00 | $125.00 | $175.00 |
| $500 | $100.00 | $150.00 | $200.00 | $250.00 | $350.00 |
Tu CPA objetivo debe quedar por debajo de estos valores de equilibrio para dejar margen de ganancia. Si los clientes vuelven a comprar, puedes justificar un CPA mayor en el primer pedido basándote en el valor de vida del cliente.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el CPA?
CPA = gasto total en anuncios ÷ número de conversiones. Si una campaña costó $2,500 y generó 100 ventas, el costo por adquisición es $25. El CPA también es igual al costo por clic ÷ tasa de conversión.
¿Qué es el CPA de equilibrio?
El CPA de equilibrio es lo máximo que puedes pagar por una conversión sin perder dinero: ingreso por conversión × margen de ganancia antes de publicidad. Un pedido de $80 con un margen del 40% tiene un CPA de equilibrio de $32.
¿Cómo fijo un CPA objetivo?
Resta la ganancia que quieres conservar de tu margen antes de anuncios y multiplica por el ingreso por conversión: CPA objetivo = ingreso × (margen − % de ganancia deseada). Con $80 de ingreso, 40% de margen y un objetivo de ganancia del 10%, el CPA objetivo es $24.
¿Cuál es la diferencia entre CPA y CAC?
El CPA suele medir el costo publicitario de una sola conversión en una campaña, que puede ser un lead o una venta. El costo de adquisición de clientes (CAC) es más amplio: incluye todos los costos de marketing y ventas, como salarios y herramientas, divididos entre los nuevos clientes que pagan.
¿Qué es un buen CPA?
No hay una cifra universal; un buen CPA es el que está por debajo de tu CPA de equilibrio con margen para ganar dinero. Compáralo con lo que vale para ti una conversión, idealmente incluyendo las compras repetidas durante la vida del cliente.
¿Cómo se relacionan el CPA y el ROAS?
ROAS = ingreso por conversión ÷ CPA. Un pedido de $60 conseguido con un CPA de $25 da un ROAS de 2.4×. Bajar el CPA o subir el valor del pedido aumenta el ROAS.
¿Se sube algo?
No. La calculadora funciona completamente en tu navegador.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.