Calculadora de ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
Introduce lo que gastaste en anuncios y los ingresos que generaron. Añade tu margen de beneficio para ver si ese ROAS realmente da dinero y qué ROAS necesitas para alcanzar tu objetivo de beneficio.
Última actualización:
ROAS por canal
| Canal | Gasto | Ingresos | ROAS | Beneficio neto | Parte del gasto | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Total / combinado | – | – | – | – | 100% |
Cómo usar Calculadora de ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
- Introduce tu gasto publicitario y los ingresos atribuidos a esos anuncios.
- Añade tu margen bruto como porcentaje, o cambia a costo de la mercancía e introduce los costos de tus productos.
- Define un beneficio neto objetivo para obtener el ROAS que necesitas para alcanzarlo.
- Opcionalmente, introduce las conversiones para ver el costo por adquisición, el valor medio del pedido y el CPA de equilibrio.
- Compara canales en la tabla de abajo: añade una fila por plataforma publicitaria para ver el ROAS de cada una y el total combinado.
Fórmulas del ROAS
- ROAS = ingresos por anuncios ÷ gasto publicitario
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto
- ROAS objetivo = 1 ÷ (margen bruto − margen de beneficio neto objetivo)
- Beneficio neto = ingresos × margen bruto − gasto publicitario
- ROI sobre el gasto publicitario = beneficio neto ÷ gasto publicitario
- CPA = gasto publicitario ÷ conversiones; CPA de equilibrio = valor medio del pedido × margen bruto
Ejemplo: $5,000 en anuncios generan $20,000 en ventas con un margen bruto del 40%. ROAS = 20,000 ÷ 5,000 = 4.0x. El beneficio bruto es $8,000, así que el beneficio neto después de los anuncios es $3,000 y el ROI es del 60%. El ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0.40 = 2.5x y, para quedarte con el 10% de los ingresos como beneficio, necesitas 1 ÷ (0.40 − 0.10) = 3.33x. Con 250 pedidos, el CPA es $20, el AOV $80 y el CPA de equilibrio $32.
ROAS de equilibrio según el margen
| Margen bruto | ROAS de equilibrio | ROAS para 10% de beneficio neto | ROAS para 20% de beneficio neto |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 10.00x | no es posible |
| 30% | 3.33x | 5.00x | 10.00x |
| 40% | 2.50x | 3.33x | 5.00x |
| 50% | 2.00x | 2.50x | 3.33x |
| 60% | 1.67x | 2.00x | 2.50x |
| 70% | 1.43x | 1.67x | 2.00x |
| 80% | 1.25x | 1.43x | 1.67x |
Los productos de margen bajo necesitan un ROAS muy alto para ser rentables, por eso el mismo ROAS puede ser excelente para una suscripción de software y una pérdida para un revendedor.
Cómo interpretar bien el ROAS
- Las ventanas de atribución son distintas. Google Ads, Meta y TikTok cuentan las conversiones con sus propias ventanas de clic y visualización, así que las cifras de ROAS de las plataformas suelen sumar más que tus ventas reales. Compáralas con el ROAS combinado de tus propios datos de ingresos.
- Clientes nuevos frente a recurrentes. Una campaña dirigida a clientes nuevos puede quedar por debajo del equilibrio en el primer pedido y aun así valer la pena si las compras repetidas (valor del ciclo de vida del cliente) cubren la diferencia.
- Rendimientos decrecientes. El ROAS suele bajar a medida que aumentas el gasto en un canal. Valora un aumento por los ingresos adicionales que aporta (ROAS marginal), no por la media.
- Usa los ingresos netos de reembolsos y descuentos siempre que sea posible, y mantén los costos de envío y las comisiones de pago dentro de tu margen.
Cómo mejorar el ROAS
El ROAS sube cuando ganas más ingresos por clic o pagas menos por cada uno. Las palancas habituales son una segmentación más precisa de audiencias y palabras clave, pausar anuncios y ubicaciones que están por debajo del equilibrio, mejores páginas de destino que aumenten la tasa de conversión y valores medios de pedido más altos mediante paquetes o umbrales de envío gratis. Aumentar tu margen también reduce el ROAS que necesitas, así que los precios de los proveedores y los costos de envío también forman parte del rendimiento publicitario.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROAS?
ROAS = ingresos por anuncios ÷ gasto publicitario. Si gastas $5,000 y los anuncios generan $20,000 en ventas, tu ROAS es 4.0x, que a menudo se escribe 4:1 o 400%.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de tu margen. Un negocio con un margen bruto del 25% necesita al menos 4x solo para cubrir costos, mientras que uno con un margen del 70% alcanza el equilibrio con aproximadamente 1.43x. Usa aquí el ROAS de equilibrio en lugar de una referencia genérica; 3x–4x se suele citar solo como regla general aproximada.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS con el que el beneficio bruto de las ventas cubre exactamente el gasto publicitario: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Con un margen del 40%, el equilibrio es 1 ÷ 0.40 = 2.5x.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara los ingresos con el gasto publicitario e ignora los costos del producto. El ROI compara el beneficio con el costo: aquí, el beneficio neto después del costo de la mercancía y del gasto publicitario, dividido entre el gasto publicitario. Una campaña puede tener un ROAS aparentemente sano y aun así perder dinero.
¿Qué es el ROAS combinado?
El ROAS combinado son los ingresos totales divididos entre el gasto publicitario total de todos los canales. Evita contar dos veces cuando varias plataformas se atribuyen la misma venta y muestra si tu marketing en conjunto es rentable.
¿Qué debo incluir en el margen?
Incluye todos los costos variables de una venta: costo del producto o de fabricación, envío, comisiones de pago, embalaje y devoluciones. Los gastos fijos generales normalmente se dejan fuera del ROAS de equilibrio.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.