Calculadora de embudo de ventas
Convierte un objetivo de ingresos en un plan. Introduce el objetivo, el tamaño medio de tus ventas y la tasa de conversión de cada etapa (visitante a lead, lead a MQL, MQL a SQL, SQL a cliente) para ver cuántos clientes, leads cualificados, leads y visitantes necesitas por mes, semana y día.
Última actualización:
Ingresos medios por cliente nuevo.
Cómo usar Calculadora de embudo de ventas
- Introduce tu objetivo de ingresos y elige si es por mes, trimestre o año.
- Añade el tamaño medio de venta, es decir, los ingresos de un cliente nuevo.
- Introduce la tasa de conversión de cada etapa según tu CRM o tu herramienta de analítica.
- Consulta los volúmenes necesarios en cada etapa del embudo.
- Añade tus visitantes mensuales actuales para ver la brecha de tráfico y usa la tabla de sensibilidad para elegir la etapa que conviene mejorar.
La fórmula del embudo inverso
- Clientes = objetivo de ingresos ÷ tamaño medio de venta
- SQL = clientes ÷ tasa SQL→cliente
- MQL = SQL ÷ tasa MQL→SQL
- Leads = MQL ÷ tasa lead→MQL
- Visitantes = leads ÷ tasa visitante→lead
Ejemplo: un objetivo trimestral de $120,000 con ventas de $2,000 necesita 60 clientes. Con una tasa de cierre del 20% son 300 SQL; con 30% MQL→SQL, 1,000 MQL; con 40% lead→MQL, 2,500 leads; y con 2.5% visitante→lead, 100,000 visitantes por trimestre.
Visitantes necesarios por cliente
| Tasa global visitante→cliente | Visitantes por cliente | Visitantes para 50 clientes |
|---|---|---|
| 0.01% | 10,000 | 500,000 |
| 0.05% | 2,000 | 100,000 |
| 0.1% | 1,000 | 50,000 |
| 0.5% | 200 | 10,000 |
| 1% | 100 | 5,000 |
| 2% | 50 | 2,500 |
Los nombres de las etapas varían según la empresa. Si tu embudo tiene pasos distintos, asígnalos en orden a las cuatro tasas y pon las etapas que no uses al 100%.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula cuántos leads necesitas?
Calcula hacia atrás. Clientes = objetivo de ingresos ÷ tamaño medio de venta. Después divide por cada tasa de conversión: SQL = clientes ÷ tasa de SQL a cliente, MQL = SQL ÷ tasa de MQL a SQL, leads = MQL ÷ tasa de lead a MQL y visitantes = leads ÷ tasa de visitante a lead. Cada paso se redondea hacia arriba a personas enteras.
¿Cuál es la diferencia entre un MQL y un SQL?
Un lead cualificado por marketing (MQL) ha mostrado suficiente interés o encaje como para que marketing lo traspase, por ejemplo al descargar contenido o al coincidir con tu perfil objetivo. Un lead cualificado para ventas (SQL) ha sido revisado por el equipo de ventas y se considera listo para una conversación comercial o una propuesta.
¿Qué es la tasa de conversión global?
Multiplica las tasas de cada etapa: 2.5% × 40% × 30% × 20% = 0.06%, o 1 cliente por cada 1,667 visitantes. Pequeñas mejoras en cualquier etapa se multiplican a lo largo de todo el embudo.
¿Y si no mido MQL ni SQL?
Pon al 100% cualquier etapa que no uses. Para un embudo simple, usa visitante a lead y lead a cliente, y pon las dos etapas intermedias al 100%.
¿Qué etapa debo mejorar primero?
Como las etapas se multiplican, una mejora relativa (por ejemplo +20%) en cualquier etapa reduce los visitantes necesarios en la misma proporción, mientras que un punto porcentual extra pesa más en la etapa con la tasa más baja, normalmente visitante a lead. La tabla de sensibilidad muestra el efecto de +1 punto en cada etapa; después elige el cambio más barato de aplicar.
¿Dónde encuentro mis tasas de conversión?
Usa tu herramienta de analítica para la tasa de visitante a lead y tu CRM para las etapas posteriores. Utiliza al menos varios meses de datos, porque las muestras pequeñas dan tasas inestables.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.