Calculadora de presupuesto de marketing
Planifica cuánto invertir en marketing y a dónde va. Fija el total como porcentaje de los ingresos anuales o calcúlalo a partir del número de clientes que quieres y de lo que cuesta captar cada uno, y luego repártelo entre los canales por porcentaje.
Última actualización:
Opcional en el modo de objetivo (muestra el presupuesto como % de los ingresos).
Opcional en el modo % (muestra los clientes que permite captar el presupuesto).
Cómo usar Calculadora de presupuesto de marketing
- Elige un método: un porcentaje de los ingresos, o un objetivo de nuevos clientes multiplicado por tu CAC.
- Introduce los ingresos y el porcentaje, o el objetivo de clientes y el CAC.
- Escribe tus canales, uno por línea, con el porcentaje que debe recibir cada uno.
- Lee el total y las cifras mensuales y trimestrales.
- Revisa la tabla de canales y ajusta el reparto hasta que sume 100%; descárgala en CSV.
Fórmulas del presupuesto de marketing
- Método de ingresos: presupuesto = ingresos anuales × % de marketing
- Método de objetivo: presupuesto = nuevos clientes deseados × coste de adquisición de clientes
- Importe por canal = presupuesto × % del canal; mensual = anual ÷ 12
Ejemplo: una empresa con $2,000,000 de ingresos que invierte el 8% tiene un presupuesto de $160,000 al año, o $13,333 al mes. Dar el 30% a la búsqueda de pago supone $48,000 al año ($4,000 al mes).
Presupuesto con distintos niveles de ingresos
| Ingresos anuales | 5% | 8% | 10% | 15% |
|---|---|---|---|---|
| $250,000 | $12,500 | $20,000 | $25,000 | $37,500 |
| $500,000 | $25,000 | $40,000 | $50,000 | $75,000 |
| $1,000,000 | $50,000 | $80,000 | $100,000 | $150,000 |
| $5,000,000 | $250,000 | $400,000 | $500,000 | $750,000 |
| $10,000,000 | $500,000 | $800,000 | $1,000,000 | $1,500,000 |
Usa ambos métodos para contrastarlos: si el presupuesto basado en objetivos está muy por encima de la cifra basada en ingresos, o el objetivo es demasiado ambicioso para tus márgenes o tu CAC tiene que bajar.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debería invertir una empresa en marketing?
Una regla general habitual es una parte de los ingresos, a menudo entre un 5% y un 15% aproximadamente. Las empresas consolidadas con una demanda estable suelen quedarse cerca del extremo inferior, mientras que las empresas jóvenes y de rápido crecimiento suelen invertir más. Encuestas del sector, como la CMO Spend Survey anual de Gartner, han registrado medias de aproximadamente el 7% al 10% de los ingresos de la empresa en los últimos años, pero la cifra adecuada depende de tus márgenes y objetivos de crecimiento.
¿Cómo calculo un presupuesto de marketing basado en objetivos?
Multiplica el número de nuevos clientes que quieres por tu coste de adquisición de clientes. Para conseguir 400 clientes con un CAC de $350 necesitas un presupuesto de 400 × $350 = $140,000. Así el presupuesto queda vinculado directamente a un objetivo de ventas.
¿Qué es la regla 70/20/10?
Es un marco de reparto sencillo: alrededor del 70% del presupuesto para canales probados, el 20% para canales prometedores que estás escalando y el 10% para experimentos. Usa el ejemplo predefinido para empezar con él.
¿Los salarios deben formar parte del presupuesto de marketing?
Depende de tu definición. Muchas empresas mantienen los costes de personal aparte y solo presupuestan los programas (anuncios, contenido, eventos, herramientas). Sé coherente, sobre todo al comparar con porcentajes de referencia, que pueden incluir o no la plantilla.
¿Cómo reparto el presupuesto entre canales?
Empieza por los canales que traen clientes con el CAC más bajo, dales la mayor parte del presupuesto y reserva una parte menor para pruebas. Revisa el reparto cada mes o cada trimestre usando el coste por lead y el ROI por canal.
¿Por qué dice que mi presupuesto está asignado de más?
Los porcentajes de los canales suman más del 100%. Reduce algunos hasta que el total sea exactamente 100%, o el plan costará más que el presupuesto.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.