Calculadora de costo por lead
Calcula cuánto te cuesta cada lead a partir del gasto y los leads de tu campaña, o de los clics y una tasa de conversión. Cambia al modo inverso para saber cuánto puedes gastar como máximo para un CPL objetivo, y pega varios canales para comparar su costo por lead lado a lado.
Última actualización:
Proporción de clics que se convierten en leads.
Por mes o por campaña.
Añade el costo por cliente. 0 = omitir.
Opcional. Déjalo vacío para ocultar la comparación.
Cómo usar Calculadora de costo por lead
- Elige un modo: CPL a partir del gasto y los leads, CPL a partir de los clics y la tasa de conversión, o presupuesto máximo a partir de un CPL objetivo.
- Introduce tus números para el modo elegido.
- Si quieres, añade la tasa de lead a cliente para ver cuánto cuesta cada cliente.
- Pega tus canales (nombre, gasto, leads por línea) para compararlos.
- Lee los resultados y descarga la tabla de canales en CSV.
Fórmulas del costo por lead
- CPL = gasto de la campaña ÷ leads
- Leads a partir de clics = clics × tasa de conversión, por lo que CPL = CPC ÷ tasa de conversión
- Presupuesto máximo = CPL objetivo × leads deseados
- CPC máximo = CPL objetivo × tasa de conversión
- Costo por cliente = CPL ÷ tasa de lead a cliente
Ejemplo: un gasto de $2,500 y 125 leads dan un CPL de $20. Si el 10% de los leads compra, cada cliente cuesta $20 ÷ 0.10 = $200.
CPL con distintos costos por clic y tasas de conversión
| CPC | 2% de conversión | 5% de conversión | 10% de conversión | 20% de conversión |
|---|---|---|---|---|
| $0.50 | $25.00 | $10.00 | $5.00 | $2.50 |
| $1.00 | $50.00 | $20.00 | $10.00 | $5.00 |
| $2.00 | $100.00 | $40.00 | $20.00 | $10.00 |
| $5.00 | $250.00 | $100.00 | $50.00 | $25.00 |
| $10.00 | $500.00 | $200.00 | $100.00 | $50.00 |
Duplicar la tasa de conversión de la página de destino reduce a la mitad el costo por lead con el mismo precio por clic, a menudo la forma más barata de bajar el CPL.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el costo por lead?
Costo por lead = gasto total de la campaña ÷ número de leads. Gastar $2,500 para generar 125 leads da un CPL de $20.
¿Cómo calculo el CPL a partir de los clics?
Primero halla los leads: clics × tasa de conversión de la página de destino. Luego divide el gasto entre los leads. 3,200 clics con un 4% de conversión son 128 leads; con un gasto de $1,600 el CPL es $12.50, que también es CPC ÷ tasa de conversión ($0.50 ÷ 0.04).
¿Cuánto presupuesto necesito para un CPL objetivo?
Presupuesto = CPL objetivo × número de leads que quieres. Para conseguir 200 leads a $25 cada uno puedes gastar hasta $5,000. Con una tasa de conversión del 5%, tu costo por clic debe mantenerse en $25 × 5% = $1.25 o menos.
¿Qué es un buen costo por lead?
Depende por completo de lo que vale un lead para ti. Calcula hacia atrás: si el 10% de los leads se convierten en clientes que dejan $1,000 de beneficio bruto, cada lead vale $100, así que cualquier CPL muy por debajo de eso es rentable. El CPL varía mucho según el sector, el canal y la definición de lead, así que compáralo con tu propio historial.
¿Cuál es la diferencia entre CPL y CPA?
El CPL es el costo de conseguir un contacto o una consulta. El CPA (costo por adquisición) suele significar el costo por cliente que paga o por venta. CPA = CPL ÷ tasa de lead a cliente.
¿Qué debe incluirse en el gasto?
En las campañas de pago usa el gasto en medios. Para tener una visión más completa, incluye las comisiones de la agencia, la producción de contenido, las herramientas y el tiempo del personal dedicado a la campaña; así obtienes un CPL "con todos los costos".
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.