Calculadora de previsión de ventas
Proyecta tus ingresos mensuales para los próximos 12 a 36 meses. Parte de tu mes promedio actual, añade una tasa de crecimiento, resta la pérdida de clientes (churn) en los ingresos recurrentes y da forma al año con la estacionalidad para obtener una previsión mes a mes, totales anuales y un gráfico.
Última actualización:
Tu mes típico (no estacional) hoy.
Crecimiento de nuevas ventas antes del churn.
Parte de los ingresos recurrentes que se pierde cada mes (cancelaciones, clientes perdidos).
El churn se aplica solo a esta parte. Usa 0 para ventas únicas.
El mes pico está esta cantidad por encima del promedio; el mes opuesto, esta cantidad por debajo.
12 números. Se reescalan para que el promedio sea 100, así que puedes pegar en su lugar las ventas mensuales del año pasado.
Cómo usar Calculadora de previsión de ventas
- Introduce tus ingresos mensuales promedio actuales: un mes típico sin picos ni caídas estacionales.
- Fija la tasa de crecimiento por mes o por año, y el churn mensual de los ingresos recurrentes.
- Elige la estacionalidad: plana, un pico anual o 12 valores de índice personalizados (o las ventas mensuales del año pasado).
- Elige el primer mes y la duración de la previsión (de 12 a 36 meses).
- Consulta los totales anuales y descarga la tabla de previsión mensual en CSV.
La fórmula de la previsión
Para cada mes m la calculadora obtiene una tendencia de fondo y luego aplica la estacionalidad:
- Crecimiento mensual neto = (1 + crecimiento) × (1 − churn × parte recurrente) − 1
- Tendenciam = base × (1 + crecimiento neto)m
- Previsiónm = tendenciam × índice estacionalmes ÷ 100
Una tasa de crecimiento anual se convierte en mensual con (1 + anual)1/12 − 1. Con la opción "un pico anual" el índice sigue una curva suave: 100 + variación × cos(2π × meses desde el pico ÷ 12), de modo que el mes pico está un variación% por encima del promedio y el mes opuesto la misma cantidad por debajo.
Ejemplo: $25,000 al mes, 3% de crecimiento, 1.5% de churn: crecimiento neto = 1.03 × 0.985 − 1 = 1.455% al mes. Sin estacionalidad, el mes 12 es de aproximadamente $25,000 × 1.0145512 ≈ $29,732.
Crecimiento neto tras el churn (por mes)
| Crecimiento bruto | 0% de churn | 1% de churn | 2% de churn | 5% de churn |
|---|---|---|---|---|
| 1% | 1.00% | -0.01% | -1.02% | -4.05% |
| 3% | 3.00% | 1.97% | 0.94% | -2.15% |
| 5% | 5.00% | 3.95% | 2.90% | -0.25% |
| 8% | 8.00% | 6.92% | 5.84% | 2.60% |
| 10% | 10.00% | 8.90% | 7.80% | 4.50% |
La tabla muestra por qué reducir el churn suele importar tanto como conseguir nuevas ventas: con un 5% de churn mensual, incluso un 5% de crecimiento bruto deja los ingresos reduciéndose ligeramente.
Consejos para una mejor previsión
- Crea tres escenarios (conservador, esperado, optimista) cambiando solo la tasa de crecimiento, y planifica el gasto con el conservador.
- Mide el churn con tus datos con la calculadora de tasa de churn en lugar de adivinarlo.
- Usa una estacionalidad real: pega el promedio de las ventas mensuales de dos o tres años para obtener un índice más estable.
- Rehaz la previsión cada mes y compárala con los ingresos reales para ver si tu supuesto de crecimiento se cumple.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se hace una previsión de ventas mensuales?
Un método sencillo y transparente es: previsión = base × (1 + crecimiento mensual neto)^mes × índice estacional ÷ 100. El crecimiento neto combina el nuevo crecimiento y el churn: (1 + crecimiento) × (1 − churn) − 1. Esta calculadora lo aplica mes a mes y muestra el cálculo.
¿Cuál es la diferencia entre crecimiento mensual y anual?
Una tasa anual se capitaliza, así que no se divide entre 12. Un 12% al año equivale a (1.12)^(1/12) − 1 = 0.949% al mes, no al 1%. Elige "por año" y la calculadora la convierte por ti.
¿Cómo afecta el churn a la previsión?
El churn elimina cada mes una parte de los ingresos recurrentes. Con un 3% de crecimiento y un 1.5% de churn, el crecimiento neto es de alrededor del 1.46% al mes en lugar del 3%, lo que en 24 meses supone la diferencia entre aproximadamente 2.0× y 1.4× los ingresos actuales.
¿Qué es un índice estacional?
Un número para cada mes que muestra cómo se compara con un mes promedio (100). Un índice de 125 significa que ese mes suele vender un 25% más que el promedio; 80 significa un 20% menos. Los índices se reescalan para que su promedio sea 100, de modo que la estacionalidad reparte los ingresos entre los meses sin cambiar la tendencia anual.
¿Puedo usar las ventas del año pasado para la estacionalidad?
Sí. Elige "Índice mensual personalizado" y pega las 12 cifras de ventas mensuales de enero a diciembre. La calculadora divide cada una entre su promedio, así que se convierten en un índice automáticamente.
¿Qué tan precisa es una previsión de ventas?
Toda previsión es una estimación basada en supuestos. Úsala para planificar la caja, las contrataciones y el inventario, comparar escenarios optimistas y conservadores, y actualízala cada mes con los resultados reales.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.