Calculadora de MRR
Calcula los ingresos recurrentes mensuales a partir de tus planes, incluida la facturación anual y trimestral normalizada a un importe mensual. Añade el MRR nuevo, de expansión, de contracción y perdido de este mes para ver el ARR, el MRR neto nuevo, la tasa de crecimiento del MRR, el ARPU y el quick ratio de SaaS.
Última actualización:
Los precios anuales se dividen entre 12 y los trimestrales entre 3.
De clientes totalmente nuevos.
Mejoras de plan, complementos, licencias adicionales.
Bajadas de plan de clientes existentes.
De clientes que cancelaron.
Cómo usar Calculadora de MRR
- Ingresa cada plan: su nombre, el periodo de facturación, el número de clientes de pago y el precio que pagan por periodo de facturación.
- Añade los movimientos de MRR de este mes: MRR nuevo, de expansión, de contracción y perdido (deja 0 si no los registras).
- Lee el MRR y el ARR totales, el ARPU y el MRR neto nuevo.
- Revisa la tasa de crecimiento y el quick ratio para ver lo saludable que fue el mes.
- Desplázate hacia abajo para ver el desglose por plan, la tabla de movimientos y una proyección a 12 meses; descarga cualquier tabla en CSV.
Fórmulas del MRR
- MRR = Σ (clientes × precio mensual), con precio anual ÷ 12 y precio trimestral ÷ 3
- ARR = MRR × 12
- MRR neto nuevo = MRR nuevo + expansión − contracción − MRR perdido
- Tasa de crecimiento del MRR = MRR neto nuevo ÷ MRR inicial × 100
- ARPU = MRR ÷ clientes de pago
- Quick ratio = (nuevo + expansión) ÷ (contracción + churn)
Ejemplo: 120 clientes en un plan de $29, 45 en uno de $79 y 30 en un plan anual de $790 dan 3,480 + 3,555 + 1,975 = $9,010 de MRR y $108,120 de ARR. Con $1,300 de MRR neto nuevo, el mes empezó en $7,710, una tasa de crecimiento de aproximadamente 16.9%.
Tipos de MRR
| Componente | Qué cuenta | Efecto |
|---|---|---|
| MRR nuevo | Primeras suscripciones de clientes nuevos | Suma |
| MRR de expansión | Mejoras de plan, licencias adicionales y complementos de clientes existentes | Suma |
| MRR de reactivación | Antiguos clientes que vuelven (súmalo aquí al MRR nuevo) | Suma |
| MRR de contracción | Bajadas de plan y licencias eliminadas | Resta |
| MRR perdido (churn) | Ingresos de clientes que cancelan | Resta |
Qué excluir: tarifas únicas de configuración o consultoría, impuestos, reembolsos de meses anteriores y cargos por uso no recurrentes. Los descuentos deben aplicarse, así que un cliente que paga $29 con un 20% de descuento aporta $23.20.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el MRR?
El MRR es la suma de los ingresos mensuales normalizados por suscripción de todos los clientes de pago: clientes × precio mensual de cada plan. Un plan anual cuenta como su precio anual dividido entre 12, y un plan trimestral como su precio dividido entre 3. Se excluyen las tarifas únicas, los cargos de configuración y los excesos de uso que no son recurrentes.
¿Qué es el MRR neto nuevo?
MRR neto nuevo = MRR nuevo + MRR de expansión − MRR de contracción − MRR perdido. Es el cambio del MRR a lo largo del mes. Por ejemplo, $1,450 nuevos + $380 de expansión − $120 de contracción − $410 de churn = $1,300 de MRR neto nuevo.
¿Cómo se calcula la tasa de crecimiento del MRR?
Tasa de crecimiento del MRR = MRR neto nuevo ÷ MRR al inicio del mes × 100. Esta calculadora toma los planes que ingresas como el MRR de final de mes, así que MRR inicial = MRR final − MRR neto nuevo.
¿Cuál es la diferencia entre MRR y ARR?
El ARR (ingresos recurrentes anuales o tasa anual proyectada) es MRR × 12. Describe los mismos ingresos recurrentes a escala anual y es habitual en empresas que venden contratos anuales.
¿Qué es el ARPU?
El ingreso medio por usuario (o por cuenta) es el MRR dividido entre el número de clientes de pago. Muestra cuánto paga al mes un cliente típico y es un dato clave para calcular el valor de vida del cliente.
¿Cuál es un buen quick ratio de SaaS?
El quick ratio de SaaS es (MRR nuevo + de expansión) ÷ (MRR de contracción + perdido). Por encima de 1 significa que el MRR crece; un ratio de 4 o más se suele citar como señal de crecimiento eficiente, y por debajo de 1 significa que los ingresos se reducen.
¿Los pagos anuales anticipados cuentan como MRR?
Sí, pero solo una doceava parte por mes. Contar el pago anual completo en el mes en que se recibe inflaría el MRR; ese dinero son reservas (bookings), no ingresos recurrentes mensuales.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.