Calculadora de ROI de marketing
Mide el retorno de la inversión en marketing (ROMI) de la forma correcta: a partir de los ingresos incrementales por encima de tu base, con tu margen bruto y frente al costo total de marketing. También puedes comparar canales lado a lado.
Última actualización:
Ventas totales atribuidas a la campaña o durante ella
Ventas que habrías hecho de todos modos; 0 si se atribuyen todos los ingresos
(Precio − costo de la mercancía) ÷ precio
Creatividad, agencia, herramientas, tiempo del personal
Uno por línea; usa el mismo margen bruto. Vacíalo para ocultar la tabla
Cómo usar Calculadora de ROI de marketing
- Introduce los ingresos de la campaña y la base que habrías obtenido sin ella.
- Introduce tu margen bruto para que el ROI se base en el beneficio, no en las ventas.
- Añade la inversión en medios y otros costos, como creatividad, honorarios de agencia y herramientas.
- Si quieres, enumera los canales con su costo y sus ingresos atribuidos.
- Pulsa Calcular ROI de marketing para ver el ROMI, el beneficio neto y los ingresos de equilibrio.
Fórmulas del ROI de marketing
- Ingresos atribuibles = ingresos de la campaña − ingresos base
- Beneficio bruto incremental = ingresos atribuibles × margen bruto
- ROMI = (beneficio bruto incremental − costo de marketing) ÷ costo de marketing × 100
- Ingresos de equilibrio = costo de marketing ÷ margen bruto
Ejemplo: un mes de lanzamiento aporta $48,000 cuando normalmente venderías $18,000, así que $30,000 son atribuibles. Con un margen del 55% son $16,500 de beneficio bruto. La campaña costó $7,500 en anuncios más $2,500 en creatividad, $10,000 en total, así que ROMI = ($16,500 − $10,000) ÷ $10,000 = 65%. Necesitaba $18,182 de ventas incrementales para quedar en equilibrio.
Ingresos necesarios para quedar en equilibrio
| Margen bruto | Ventas incrementales por cada $1 invertido para quedar en equilibrio | Para un ROMI del 100% |
|---|---|---|
| 20% | $5.00 | $10.00 |
| 30% | $3.33 | $6.67 |
| 40% | $2.50 | $5.00 |
| 50% | $2.00 | $4.00 |
| 60% | $1.67 | $3.33 |
| 80% | $1.25 | $2.50 |
Cómo obtener una cifra honesta
- Fija primero la base. Los picos estacionales pueden hacer que cualquier campaña parezca excelente; compara con el mismo periodo del año anterior o con un grupo de control.
- Cuidado con la doble contabilización. Cada plataforma publicitaria se atribuye la misma venta. Cuando los totales por canal suman más que tus ventas reales, redúcelos proporcionalmente a tus ingresos incrementales reales.
- Ten en cuenta el valor de vida del cliente. Si los clientes nuevos vuelven a comprar, una campaña con un ROMI bajo en la primera compra puede seguir siendo rentable con el tiempo.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del ROI de marketing (ROMI)?
ROMI = (ingresos incrementales × margen bruto − costo de marketing) ÷ costo de marketing × 100. Usar el beneficio bruto en lugar de los ingresos es importante: una campaña que aporta $30,000 de ventas extra con un margen del 55% genera $16,500 de beneficio bruto, así que con un costo de $10,000 el ROMI es del 65%, no del 200%.
¿Qué son los ingresos atribuibles o incrementales?
Son los ingresos que causó la campaña, por encima de lo que habrías vendido de todos modos. Estima la base a partir del mismo periodo del año anterior, las semanas previas a la campaña o un grupo o región de control que no vio la campaña.
¿Qué es un buen ROI de marketing?
Cualquier ROMI superior al 0% significa que la campaña se pagó sola en beneficio bruto. Lo que se considera bueno depende de tus otros costos y objetivos; muchas empresas buscan un ROMI claramente positivo en las campañas de rendimiento y aceptan retornos menores a corto plazo en la construcción de marca.
¿Qué diferencia hay entre ROMI y ROAS?
El ROAS es los ingresos divididos entre la inversión publicitaria e ignora los costos del producto y los costos que no son de medios. El ROMI usa el beneficio bruto y el costo total de marketing, así que muestra si la campaña realmente ganó dinero. Un ROAS de 3× puede seguir siendo una pérdida con márgenes bajos.
¿Qué costos debo incluir?
Incluye todo lo gastado para llevar a cabo la campaña: medios, producción creativa, honorarios de agencias o freelancers, software y la parte del tiempo del personal dedicada a ella. Dejar costos fuera hace que el ROI parezca mejor de lo que es.
¿Por qué mi ROMI es negativo si los ingresos subieron?
Los ingresos pueden subir mientras el ROMI es negativo si el beneficio bruto extra es menor que el costo de marketing. Revisa tu margen: con un margen del 25% necesitas $4 de ventas incrementales por cada $1 invertido solo para quedar en equilibrio.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.