Calculadora TAM SAM SOM
Elige de abajo arriba (número de clientes potenciales × precio anual) o de arriba abajo (un valor total de mercado publicado). Añade la parte que puedes atender y la parte que puedes ganar de forma realista para obtener TAM, SAM y SOM en ingresos y clientes.
Última actualización:
Personas o empresas que podrían llegar a comprar este tipo de producto
Precio mensual × 12 para suscripciones
De un informe del sector o de tu propia estimación
Se usa para convertir ingresos en número de clientes
Regiones, segmentos y canales que puedes atender
Cuota que puedes ganar de forma realista
Cómo usar Calculadora TAM SAM SOM
- Elige un método: de abajo arriba si puedes contar clientes, de arriba abajo si partes de un informe de mercado.
- Introduce el mercado total: número de clientes potenciales e ingresos anuales por cliente, o el valor total del mercado.
- Introduce la cuota atendible: la parte de ese mercado a la que pueden llegar tu producto, tu región y tus canales.
- Introduce la cuota obtenible: la parte del SAM que puedes ganar de forma realista en tu horizonte de planificación.
- Añade el crecimiento del mercado si quieres una vista año a año y luego pulsa Calcular.
Fórmulas de TAM, SAM y SOM
- TAM (de abajo arriba) = clientes potenciales × ingresos anuales por cliente
- TAM (de arriba abajo) = valor total del mercado según una fuente fiable
- SAM = TAM × cuota atendible
- SOM = SAM × cuota obtenible
- Clientes en cada nivel = ingresos ÷ ingresos anuales por cliente
Ejemplo (de abajo arriba): una herramienta de citas para clínicas dentales. Hay unas 200,000 clínicas en los países objetivo, y cada una paga $100 al mes ($1,200 al año): TAM = $240M. Solo se puede llegar a las clínicas de mercados de habla inglesa que usan software compatible, alrededor del 35%: SAM = $84M (70,000 clínicas). Ganar el 3% de ellas en cinco años da un SOM = $2.52M, unas 2,100 clínicas de pago.
De arriba abajo frente a de abajo arriba
| De abajo arriba | De arriba abajo | |
|---|---|---|
| Parte de | El número de clientes y tu precio | Una cifra total de mercado publicada |
| Ideal para | Pitch decks, precios y planes de ventas | Comprobaciones rápidas e investigación inicial |
| Riesgo principal | Contar de más a quién compraría realmente | Una definición de mercado que no coincide con tu producto |
| Cómo comprobarlo | Compáralo con los ingresos de la competencia | Reconstruye una parte de abajo arriba |
Usar ambos métodos y comparar los resultados es una buena prueba: si están muy alejados, uno de los supuestos necesita una revisión.
Consejos para un dimensionamiento de mercado creíble
- Define al cliente con precisión. "Clínicas de 2–10 sillones en EE. UU. y Canadá" es más fácil de contar y defender que "dentistas".
- Usa tu precio real, no el que esperas cobrar algún día.
- Justifica cada porcentaje. El SAM debe derivarse de límites concretos como idioma, región, integraciones o regulación; el SOM, de la capacidad de ventas y la competencia.
- Cita tus fuentes para el número de clientes, como estadísticas empresariales oficiales o asociaciones del sector.
- Usa siempre unidades anuales y una sola moneda.
Preguntas frecuentes
¿Qué son TAM, SAM y SOM?
El TAM (mercado total direccionable) son los ingresos anuales totales si todos los clientes posibles compraran tu tipo de producto. El SAM (mercado direccionable disponible) es la parte del TAM que tu producto, precio, región y canales pueden atender realmente. El SOM (mercado disponible obtenible) es la parte del SAM que puedes captar de forma realista en los próximos años.
¿Cómo se calcula el TAM de abajo arriba?
TAM de abajo arriba = número de clientes potenciales × ingresos anuales por cliente. Por ejemplo, 200,000 pequeñas clínicas dentales × $1,200 al año = $240 millones. El cálculo de abajo arriba suele convencer más a los inversores porque cada supuesto se puede comprobar.
¿Cómo se calculan el SAM y el SOM?
SAM = TAM × la parte del mercado que puedes atender. SOM = SAM × la cuota de mercado que esperas ganar. Con un TAM de $240 millones, una cuota atendible del 35% y una cuota obtenible del 3%, el SAM es de $84 millones y el SOM de $2.52 millones.
¿Qué es el dimensionamiento de mercado de arriba abajo?
El cálculo de arriba abajo parte de una cifra total de mercado publicada, como un informe del sector, y la reduce con porcentajes. Es rápido, pero el resultado depende mucho de la fuente y de si la definición del informe coincide con tu producto.
¿Qué porcentaje de SOM es realista?
No hay una regla fija. El SOM debe reflejar tu capacidad de ventas, tu presupuesto de marketing, la competencia y el plazo. Una comprobación útil es dividir el SOM entre tus ingresos anuales por cliente y preguntarte si tu equipo puede ganar realmente tantos clientes.
¿El TAM debe expresarse en ingresos anuales?
Sí, por convención TAM, SAM y SOM son cifras de ingresos anuales. Si cobras mensualmente, multiplica el precio mensual por 12 antes de introducirlo.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.