Calculadora de ACoS
Introduce tu gasto en anuncios y las ventas que generaron esos anuncios para obtener el ACoS y el ROAS. Añade tu margen de beneficio antes de anuncios para ver tu ACoS de equilibrio, el ACoS que necesitas para un objetivo de beneficio y cuánto gana realmente cada campaña.
Última actualización:
Para el coste por pedido
Para el TACoS
Cómo usar Calculadora de ACoS
- Introduce el gasto en anuncios y las ventas atribuidas a anuncios de la misma campaña y el mismo periodo.
- Introduce tu margen de beneficio antes de anuncios, o cambia a precio y costes para calcularlo.
- Fija un beneficio objetivo para obtener el ACoS al que debes apuntar.
- Opcionalmente, añade las ventas totales (anuncios + orgánicas) para ver el TACoS.
- Pulsa Calcular para ver el ACoS, el ROAS, el equilibrio, el beneficio y la tabla comparativa.
Fórmulas del ACoS
- ACoS = gasto en anuncios ÷ ventas por anuncios × 100
- ROAS = ventas por anuncios ÷ gasto en anuncios = 1 ÷ ACoS
- ACoS de equilibrio = margen de beneficio antes de costes publicitarios
- ACoS objetivo = margen antes de anuncios − margen de beneficio deseado
- Beneficio tras anuncios = ventas por anuncios × margen − gasto en anuncios
- TACoS = gasto en anuncios ÷ ventas totales (anuncios + orgánicas) × 100
Ejemplo: un producto se vende a $25 y cuesta $7 fabricarlo, $8.50 en comisiones del marketplace y $1.50 en embalaje y envío, lo que deja $8, es decir, un margen del 32%. Una campaña gasta $250 y genera $1,000 en ventas: ACoS = 25%, ROAS = 4.0x. El beneficio bruto de esas ventas es de $320, así que la campaña deja un neto de $70. Para conservar un 10% de beneficio, el ACoS debe mantenerse en el 22% o menos.
Conversión de ACoS a ROAS
| ACoS | ROAS | Ventas por cada $1 en anuncios | Rentable si el margen supera |
|---|---|---|---|
| 10% | 10.0x | $10.00 | 10% |
| 15% | 6.67x | $6.67 | 15% |
| 20% | 5.0x | $5.00 | 20% |
| 25% | 4.0x | $4.00 | 25% |
| 30% | 3.33x | $3.33 | 30% |
| 40% | 2.5x | $2.50 | 40% |
| 50% | 2.0x | $2.00 | 50% |
| 100% | 1.0x | $1.00 | nunca (el gasto iguala las ventas) |
Cómo bajar el ACoS sin perder ventas
- Elimina los términos de búsqueda que gastan sin convertir y añádelos como palabras clave negativas.
- Baja las pujas de las palabras clave por encima del equilibrio y súbelas con cuidado en los términos muy por debajo del objetivo.
- Mejora la ficha del producto: mejores imágenes, título y reseñas aumentan la tasa de conversión, lo que baja el ACoS con el mismo coste por clic.
- Aumenta tu margen. Un precio más alto o un coste unitario más bajo eleva el ACoS de equilibrio y da más margen a las campañas.
- Vigila el TACoS a lo largo del tiempo. Una campaña ligeramente por encima del equilibrio puede valer la pena si mejora el posicionamiento orgánico y las ventas totales.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ACoS?
ACoS (coste publicitario de ventas) = gasto en anuncios ÷ ventas por anuncios × 100. Si gastas $250 en anuncios y generan $1,000 en ventas, el ACoS es del 25%.
¿Qué es el ACoS de equilibrio?
El ACoS de equilibrio es igual a tu margen de beneficio antes de los costes de publicidad. Si un producto se vende a $30 y te quedan $9 tras el coste del producto, las comisiones y el envío, tu margen es del 30%, así que cualquier ACoS inferior al 30% es rentable y cualquiera superior pierde dinero en las ventas generadas por anuncios.
¿Cómo convierto ACoS a ROAS?
ROAS = 1 ÷ ACoS (con el ACoS en decimal). Un ACoS del 25% equivale a un ROAS de 4.0, y un ACoS del 50% equivale a un ROAS de 2.0. A la inversa, ACoS = 1 ÷ ROAS × 100.
¿Qué es un buen ACoS?
Un buen ACoS es el que está por debajo de tu ACoS de equilibrio y deja el beneficio que buscas. No hay una cifra universal: un producto con un margen del 60% puede ser rentable con un ACoS del 40%, mientras que uno con un margen del 20% pierde dinero por encima del 20%. Las campañas de lanzamiento a veces superan el equilibrio a propósito para conseguir reseñas y posicionamiento.
¿Qué es el TACoS?
TACoS (coste publicitario total de ventas) = gasto en anuncios ÷ ventas totales, incluidas las orgánicas. Un TACoS que baja mientras el gasto en anuncios se mantiene estable indica que los anuncios están ayudando a crecer las ventas orgánicas.
¿Qué debe incluir el margen antes de anuncios?
Resta todo lo que pagas por unidad excepto la publicidad: coste del producto, comisiones de referencia y de logística del marketplace, envío de entrada, embalaje y una reserva para devoluciones. Lo que queda dividido por el precio de venta es tu margen antes de anuncios.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.