Calculadora de ROAS de equilibrio
Descubre el retorno de la inversión publicitaria más bajo que tu tienda puede permitirse. Introduce tu precio de venta y cada costo por pedido para ver tu margen antes de publicidad, el ROAS y el CPA de equilibrio y el ROAS objetivo que deja el porcentaje de beneficio que quieres.
Última actualización:
Embalaje, comisiones de plataforma, provisión para devoluciones.
0 = solo punto de equilibrio.
Cómo usar Calculadora de ROAS de equilibrio
- Introduce el precio de venta o tu valor medio de pedido.
- Añade cada costo variable por pedido: costo del producto, envío, comisiones de pago y otros costos.
- Define el beneficio neto que quieres conservar después de la publicidad, como porcentaje de los ingresos.
- Lee el ROAS y el CPA de equilibrio; las campañas por debajo de ese ROAS pierden dinero.
- Usa el ROAS objetivo como meta en tu plataforma de anuncios y revisa la tabla de beneficios.
Fórmula del ROAS de equilibrio
- Beneficio antes de publicidad = precio − COGS − envío − comisiones de pago − otros costos
- Margen = beneficio antes de publicidad ÷ precio
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen = precio ÷ beneficio antes de publicidad
- CPA de equilibrio = beneficio antes de publicidad
- ROAS objetivo = 1 ÷ (margen − margen de beneficio deseado)
Ejemplo: un pedido de $60 con $18 de COGS, $7 de envío, comisiones del 2.9% + $0.30 ($2.04) y $2 de otros costos tiene $30.96 de beneficio antes de publicidad, un margen del 51.6% y un ROAS de equilibrio de 1.94x. Para conservar un 10% de beneficio, el ROAS objetivo es 2.40x.
ROAS de equilibrio según el margen
| Margen antes de publicidad | ROAS de equilibrio | ROAS para 10% de beneficio | ROAS para 20% de beneficio |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00x | 10.00x | no es posible |
| 30% | 3.33x | 5.00x | 10.00x |
| 40% | 2.50x | 3.33x | 5.00x |
| 50% | 2.00x | 2.50x | 3.33x |
| 60% | 1.67x | 2.00x | 2.50x |
| 70% | 1.43x | 1.67x | 2.00x |
| 80% | 1.25x | 1.43x | 1.67x |
Aquí ROAS significa ingresos ÷ gasto publicitario. Un ROAS expresado en porcentaje (p. ej., 250%) es el mismo número × 100.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de beneficio antes de publicidad = precio de venta ÷ beneficio por pedido antes de publicidad. Con un precio de $60 y $29.04 de costos, el beneficio es de $30.96, el margen es del 51.6% y el ROAS de equilibrio es 60 ÷ 30.96 = 1.94.
¿Qué es el CPA de equilibrio?
Es lo máximo que puedes pagar en publicidad por un pedido sin perder dinero: el precio menos todos los costos variables por pedido. En el ejemplo anterior son $30.96.
¿Cómo encuentro el ROAS que necesito para un objetivo de beneficio?
ROAS objetivo = 1 ÷ (margen antes de publicidad − margen de beneficio deseado). Con un margen del 51.6% y un objetivo de beneficio del 10%, ROAS objetivo = 1 ÷ 0.416 = 2.40.
¿Por qué mi ROAS de equilibrio es tan alto?
Los márgenes bajos lo disparan rápidamente. Con un margen del 50% alcanzas el equilibrio con 2x, con un 25% necesitas 4x y con un 10% necesitas 10x. Subir precios, crear paquetes para aumentar el valor del pedido o reducir los costos de producto y envío baja el listón.
¿Debo incluir costos fijos como alquiler y salarios?
No en el ROAS de equilibrio, que se basa en los costos variables por pedido. Los costos fijos se cubren con el beneficio que queda después de la publicidad; fija un objetivo de beneficio lo bastante alto para cubrirlos o usa una calculadora de punto de equilibrio para todo el negocio.
¿Tiene en cuenta las compras repetidas?
No, usa un solo pedido. Si los clientes vuelven a comprar, un ROAS del primer pedido más bajo puede seguir siendo rentable a lo largo de su vida como clientes; revisa el valor de vida del cliente antes de cortar campañas que parezcan estar ligeramente por debajo del equilibrio.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.