Calculadora de velocidad de ventas
Descubre lo rápido que tu pipeline se convierte en ingresos. Introduce el número de oportunidades calificadas, tu tasa de cierre, el tamaño medio del trato y la duración del ciclo de ventas para ver los ingresos por día, semana, mes y año, y cuánto vale cada palanca.
Última actualización:
Tratos ganados ÷ tratos cerrados (ganados + perdidos).
Días desde que se crea la oportunidad hasta que se gana.
Déjalo vacío para omitirlo.
Cómo usar Calculadora de velocidad de ventas
- Introduce el número de oportunidades calificadas que tienes ahora en tu pipeline.
- Añade tu tasa de cierre (ganados ÷ cerrados) y el tamaño medio del trato.
- Introduce el ciclo de ventas medio en días y elige días naturales o hábiles.
- Si quieres, añade un objetivo de ingresos mensual para ver cuántas oportunidades necesitas.
- Consulta la velocidad y la tabla de palancas para decidir dónde rinde más una mejora.
La fórmula de la velocidad de ventas
Velocidad de ventas = (Oportunidades × Tasa de cierre × Tamaño medio del trato) ÷ Duración del ciclo de ventas
Ejemplo: 50 oportunidades calificadas, una tasa de cierre del 25% y un trato medio de $12,000 dan un pipeline ponderado de $150,000. Con un ciclo de ventas de 60 días son $2,500 por día, unos $76,042 al mes o $912,500 al año.
Como las cuatro entradas se multiplican y dividen, un cambio porcentual en cualquiera de ellas cambia la velocidad en la misma proporción, salvo la duración del ciclo, cuyo efecto es algo mayor: la velocidad cambia en 1 ÷ (1 − reducción) − 1.
Efecto de mejorar cada palanca
| Cambio | Cambio de velocidad |
|---|---|
| Oportunidades +10% | +10% |
| Tasa de cierre +10% (relativo, p. ej., 25% → 27.5%) | +10% |
| Tamaño medio del trato +10% | +10% |
| Ciclo de ventas −10% | +11.1% |
| Ciclo de ventas −20% | +25% |
| Las cuatro mejoran un 10% | +47.9% |
Consejos para usar la velocidad de ventas
- Segméntala. Calcula la velocidad por separado para inbound y outbound, tratos pequeños y grandes o por región; un número combinado oculta dónde va lento el pipeline.
- Usa el mismo periodo para todas las entradas. La tasa de cierre, el tamaño del trato y la duración del ciclo deben venir del mismo periodo reciente, como los dos últimos trimestres.
- Vigila las compensaciones. Perseguir tratos más grandes suele alargar el ciclo, y descontar para cerrar antes reduce el tamaño del trato. La velocidad muestra el efecto neto.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula de la velocidad de ventas?
Velocidad de ventas = (número de oportunidades × tasa de cierre × tamaño medio del trato) ÷ duración del ciclo de ventas. El resultado son los ingresos que genera tu pipeline por día (o por la unidad en la que midas el ciclo).
¿Qué te dice la velocidad de ventas?
Combina los cuatro factores principales del pipeline en un solo número: cuántos ingresos pasan por tu pipeline cada día. Seguirla en el tiempo muestra si tu motor de ventas se acelera o se frena, incluso cuando las métricas individuales se mueven en direcciones distintas.
¿Qué oportunidades debo contar?
Cuenta las oportunidades calificadas que se están trabajando activamente en el periodo que mides, usando siempre la misma definición. Incluir leads no calificados infla el número y reduce la tasa de cierre real.
¿Qué palanca tiene más efecto?
Un aumento porcentual dado en las oportunidades, la tasa de cierre o el tamaño del trato sube la velocidad exactamente en ese porcentaje. Acortar el ciclo de ventas ayuda un poco más, porque el ciclo es el divisor: un ciclo un 10% más corto aumenta la velocidad aproximadamente un 11.1%.
¿Debo usar días naturales o días hábiles?
Ambos sirven si eres coherente. La mayoría de los CRM indican la duración del ciclo en días naturales. Si mides el ciclo en días hábiles, esta calculadora convierte usando 5 días por semana y 260 por año.
¿Qué es una buena velocidad de ventas?
No hay una referencia universal porque depende del tamaño del trato y del mercado. Compara tu velocidad con tus propios periodos anteriores, entre equipos o segmentos, o con tu objetivo de ingresos.
¿Cómo calculo la tasa de cierre para la fórmula?
Tasa de cierre = tratos ganados ÷ (tratos ganados + tratos perdidos) en un periodo reciente. Usa la calculadora de tasa de cierre si necesitas obtenerla a partir del número de tratos.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.