Calculadora de umbral de envío gratis
Ofrecer envío gratis a partir de un pedido mínimo solo compensa si los clientes añaden lo suficiente para cubrir la etiqueta. Introduce tu valor medio de pedido, el coste de envío y el margen bruto para obtener el umbral de equilibrio, el aumento del valor del pedido que necesitas y un umbral redondeado para poner en tu banner.
Última actualización:
Ingresos ÷ pedidos, sin envío ni impuestos.
Coste medio de etiqueta + embalaje por pedido.
(Precio − coste del producto) ÷ precio.
Cómo usar Calculadora de umbral de envío gratis
- Introduce tu AOV actual sin envío ni impuestos.
- Introduce el coste medio de envío que pagarías por pedido si el envío fuera gratis para el cliente.
- Introduce tu margen bruto sobre los productos (precio menos coste del producto, dividido entre el precio).
- Elige el redondeo y pulsa Calcular umbral.
- Usa el umbral sugerido como tu mínimo para envío gratis y consulta la tabla para comparar umbrales más altos.
Fórmula del umbral de envío gratis
- Aumento de AOV necesario = coste de envío por pedido ÷ margen bruto
- Umbral de equilibrio = AOV actual + aumento necesario
- Aumento % = aumento necesario ÷ AOV actual
- Comprobación de beneficio: umbral × margen − envío debe ser al menos AOV actual × margen
Ejemplo: AOV $52, envío $7.50, margen 45%. Aumento = 7.50 ÷ 0.45 = $16.67 (32.1% sobre el AOV). Umbral de equilibrio = $68.67, redondeado a $70. Comprobación: 70 × 0.45 − 7.50 = $24.00, más que los $23.40 de beneficio bruto de un pedido de $52 hoy.
Aumento necesario según margen y coste de envío
Valor extra del pedido necesario para que el envío gratis alcance el equilibrio:
| Coste de envío | Margen del 25% | Margen del 40% | Margen del 50% | Margen del 60% | Margen del 75% |
|---|---|---|---|---|---|
| $5 | $20.00 | $12.50 | $10.00 | $8.33 | $6.67 |
| $7.50 | $30.00 | $18.75 | $15.00 | $12.50 | $10.00 |
| $10 | $40.00 | $25.00 | $20.00 | $16.67 | $13.33 |
| $15 | $60.00 | $37.50 | $30.00 | $25.00 | $20.00 |
Los productos de margen bajo necesitan aumentos de pedido mucho mayores, por eso los umbrales de envío gratis son más fáciles en categorías de margen alto.
Consejos para fijar tu umbral
- Mira la distribución de tus pedidos, no solo la media. Si muchos pedidos quedan justo por debajo del umbral de equilibrio, un pequeño empujón (un producto complementario) puede hacer que lo superen.
- Ofrece complementos cercanos a la diferencia: si el aumento es de unos $17, muestra artículos de $10 a $20 en el carrito.
- Usa el coste de envío real, incluidos los materiales de embalaje, promediado entre zonas y pesos de paquete.
- Vuelve a comprobarlo cuando cambien las tarifas del transportista; un coste de etiqueta mayor sube el umbral de equilibrio en coste ÷ margen.
- Prueba y mide: compara el AOV, la tasa de conversión y el beneficio por visitante antes y después de cambiar el umbral.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo un umbral de envío gratis?
El valor del pedido debe subir lo suficiente para que el beneficio bruto extra pague el envío. Aumento necesario = coste de envío ÷ margen bruto, y el umbral de equilibrio = AOV + aumento. Con un AOV de $52, un envío de $7.50 y un margen del 45%, el aumento es 7.50 ÷ 0.45 = $16.67, así que el umbral de equilibrio es $68.67, redondeado a $70.
¿Por qué dividir el envío entre el margen?
Solo la parte de margen de cada dólar extra es beneficio. Con un margen del 45%, un cliente que añade $10 en productos genera $4.50 de beneficio bruto. Para ganar $7.50 de beneficio extra que pague el envío, debe añadir 7.50 ÷ 0.45 = $16.67.
¿Cuánto por encima del AOV debería estar el umbral?
Una regla práctica habitual es fijarlo algo por encima de tu AOV actual para que muchos clientes añadan un artículo para alcanzarlo, sin que deje de parecer alcanzable. Esta calculadora da el mínimo que cubre el envío; subirlo mucho más puede desanimar a los clientes que quedan muy por debajo.
¿Qué margen debo introducir?
Usa el margen bruto sobre los productos: (precio de venta − coste del producto) ÷ precio de venta, antes de envío, publicidad y gastos generales. Si conoces el recargo (markup), margen = markup ÷ (1 + markup).
¿El envío gratis aumenta la tasa de conversión?
Muchas tiendas ven más compras completadas cuando el envío es gratis, pero el efecto varía según el producto y el público. Esta calculadora no supone un aumento de la conversión; los pedidos extra que consigas son una ganancia adicional por encima del umbral de equilibrio.
¿Qué pasa si el umbral está muy por encima de mi AOV?
Si el envío supone una gran parte de tu margen, el aumento necesario puede ser del 40% o más, algo que pocos clientes alcanzarán. Las opciones incluyen una tarifa de envío fija con descuento, incluir parte del envío en los precios o paquetes que suban de forma natural el valor del pedido.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.