Calculadora de valor medio del pedido
Introduce tus ingresos y el número de pedidos para obtener tu valor medio del pedido (AOV). Después prueba un aumento del AOV para ver los ingresos extra que aportaría con el mismo número de pedidos, por periodo y por año.
Última actualización:
P. ej., con paquetes, umbral de envío gratis o ventas adicionales.
Añade unidades por pedido y precio medio por artículo.
Añade tasa de conversión e ingresos por visitante.
Cómo usar Calculadora de valor medio del pedido
- Introduce los ingresos totales y el número de pedidos del mismo periodo.
- Elige el periodo para que la herramienta pueda estimar el impacto anual.
- Introduce un aumento del AOV para probar, por ejemplo 10%.
- Opcionalmente añade artículos vendidos y visitantes para obtener unidades por pedido, tasa de conversión e ingresos por visitante.
- Consulta el AOV y la tabla de impacto, y descárgala en CSV.
Fórmulas del AOV
- Valor medio del pedido = ingresos totales ÷ número de pedidos
- Ingresos extra por un aumento del AOV = AOV × % de aumento × pedidos
- Unidades por pedido = artículos vendidos ÷ pedidos; precio medio por artículo = ingresos ÷ artículos vendidos
- Ingresos por visitante = ingresos ÷ visitantes = AOV × tasa de conversión
Ejemplo: $48,000 con 800 pedidos es un AOV de $60. Un aumento del 10% hasta $66 añade $4,800 al mes con los mismos pedidos. Con 32,000 visitantes, la tasa de conversión es del 2.5% y los ingresos por visitante son $1.50.
Ingresos mensuales extra por un aumento del AOV
Supone 1,000 pedidos al mes.
| AOV actual | +5% | +10% | +15% | +20% |
|---|---|---|---|---|
| $25 | $1,250 | $2,500 | $3,750 | $5,000 |
| $50 | $2,500 | $5,000 | $7,500 | $10,000 |
| $75 | $3,750 | $7,500 | $11,250 | $15,000 |
| $100 | $5,000 | $10,000 | $15,000 | $20,000 |
| $150 | $7,500 | $15,000 | $22,500 | $30,000 |
Consejos para aumentar el valor medio del pedido
- Fija un umbral de envío gratis entre un 15% y un 30% por encima de tu AOV actual.
- Agrupa productos complementarios con un pequeño descuento.
- Muestra complementos relevantes en la página del producto y en el carrito.
- Ofrece descuentos escalonados ("compra 2 y ahorra un 10%") y vigila el efecto en el margen.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el valor medio del pedido?
AOV = ingresos totales ÷ número de pedidos. $48,000 en ventas con 800 pedidos dan un valor medio del pedido de $60.
¿El AOV debe incluir impuestos y envío?
La mayoría de las empresas calculan el AOV con los ingresos por productos después de descuentos y excluyen el impuesto sobre las ventas, porque los impuestos no son tus ingresos. Incluir o no los gastos de envío depende de ti; solo sé coherente para poder comparar periodos.
¿Cuántos ingresos añade un AOV más alto?
Ingresos extra = AOV actual × % de aumento × número de pedidos. Con un AOV de $60 y 800 pedidos al mes, un aumento del 10% añade $4,800 al mes, o $57,600 al año si el volumen de pedidos se mantiene.
¿Cuáles son las formas habituales de aumentar el AOV?
Paquetes de productos, un umbral de envío gratis algo superior a tu AOV actual, descuentos por volumen, ventas cruzadas en el pago, ventas adicionales a una versión mejor y regalos con la compra son tácticas habituales. Pruébalas, porque los descuentos pueden reducir el margen aunque suba el AOV.
¿Qué diferencia hay entre el AOV y los ingresos por visitante?
El AOV solo tiene en cuenta a quienes compraron. Los ingresos por visitante reparten los ingresos entre todos los visitantes, así que equivalen a AOV × tasa de conversión. Es útil para comparar cambios que afectan tanto a cuántas personas compran como a cuánto gastan.
¿El AOV es lo mismo que el valor medio de transacción o el tamaño de la cesta?
Sí, en la práctica estos términos suelen significar lo mismo: ingreso medio por pedido o transacción. Las unidades por transacción son distintas; cuentan artículos, no dinero.
¿Se suben mis datos?
No. El cálculo se hace completamente en tu navegador.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.
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