Tabla de responsabilidades de los Incoterms
Elige una de las 11 reglas Incoterms 2020 para ver qué costos paga el vendedor y cuáles el comprador, el punto en que el riesgo pasa al comprador, quién se encarga del despacho de exportación e importación y quién debe asegurar. Añade tus propios costos de envío y tu tasa arancelaria para obtener el precio que debes ofertar y el reparto de costos de cada término.
Última actualización:
Precio en la puerta del vendedor, antes de cualquier costo de envío.
Cómo usar Tabla de responsabilidades de los Incoterms
- Elige un Incoterm de la lista o haz clic en un término del encabezado de la tabla.
- Introduce el valor en fábrica (ex-works) de la mercancía, el precio en la puerta del vendedor.
- Rellena los costos de envío que conozcas: embalaje, transporte interior, manipulación en terminal, flete, seguro y entrega en destino.
- Añade la tasa arancelaria de importación y si el arancel se calcula sobre el valor FOB o CIF, más los honorarios del agente de aduanas.
- Lee el precio que debes ofertar, la parte del vendedor y la del comprador, el punto de transmisión del riesgo y la tabla comparativa de todos los términos.
Las 11 reglas Incoterms 2020 de un vistazo
| Regla | Nombre | Modo | El vendedor entrega / el riesgo se transmite | Flete principal pagado por | Arancel de importación pagado por |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | En fábrica | Cualquiera | En las instalaciones del vendedor, sin cargar | Comprador | Comprador |
| FCA | Franco transportista | Cualquiera | Al transportista del comprador en el lugar convenido | Comprador | Comprador |
| FAS | Franco al costado del buque | Marítimo | Al costado del buque en el puerto de embarque | Comprador | Comprador |
| FOB | Franco a bordo | Marítimo | A bordo del buque en el puerto de embarque | Comprador | Comprador |
| CFR | Coste y flete | Marítimo | A bordo en el puerto de embarque | Vendedor | Comprador |
| CIF | Coste, seguro y flete | Marítimo | A bordo en el puerto de embarque | Vendedor | Comprador |
| CPT | Transporte pagado hasta | Cualquiera | Al primer transportista | Vendedor | Comprador |
| CIP | Transporte y seguro pagados hasta | Cualquiera | Al primer transportista | Vendedor | Comprador |
| DAP | Entregada en lugar | Cualquiera | En destino, lista para descargar | Vendedor | Comprador |
| DPU | Entregada en lugar descargada | Cualquiera | En destino, descargada | Vendedor | Comprador |
| DDP | Entregada con derechos pagados | Cualquiera | En destino, despachada para la importación | Vendedor | Vendedor |
La trampa de los dos puntos en los términos C
Con CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor paga el transporte hasta el destino, pero el riesgo pasa al comprador mucho antes, en el embarque. Si la carga sufre daños en el mar con CIF, el comprador asume la pérdida y reclama al seguro que contrató el vendedor. Por eso la tabla muestra la línea de costos del vendedor extendiéndose más allá del marcador rojo de riesgo en estos términos.
Cómo elegir un término: consejos prácticos
- ¿Empiezas a exportar? FCA en tus propias instalaciones o en una terminal cercana mantiene claras tus obligaciones y evita el problema de EXW, en el que el comprador debe encargarse de los trámites de exportación de tu país.
- ¿Vendes a consumidores o a pequeños importadores? DAP o DDP dan al comprador un precio de entrega sencillo, pero con DDP debes poder registrarte y pagar los impuestos de importación en el país del comprador.
- Indica siempre el lugar con precisión, por ejemplo "FOB Port of Savannah" o "DAP 120 Main St, Denver", y añade "Incoterms 2020".
- La base del arancel varía según el país. Estados Unidos valora las importaciones aproximadamente al precio FOB, mientras que la UE y el Reino Unido usan un valor en aduana de tipo CIF que incluye el flete y el seguro hasta la frontera.
Incoterms® es una marca registrada de la Cámara de Comercio Internacional. Esta página es una guía independiente y simplificada y no reproduce las reglas oficiales.
Preguntas frecuentes
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms son términos comerciales estándar publicados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC). Cada regla de tres letras, como FOB o DDP, establece qué tareas y costos corresponden al vendedor y al comprador y el punto en que el riesgo de pérdida o daño pasa de uno a otro. La versión actual es Incoterms 2020.
¿Qué diferencia hay entre FOB y CIF?
Con ambas reglas, el riesgo pasa al comprador cuando la mercancía está a bordo del buque en el puerto de embarque. Con FOB, el comprador contrata y paga el flete marítimo y el seguro; con CIF, el vendedor paga el flete hasta el puerto de destino y debe contratar una cobertura de seguro mínima para el comprador.
¿Qué Incoterms se pueden usar con cualquier modo de transporte?
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP sirven para cualquier modo, incluidos aéreo, carretera, ferrocarril y contenedores. FAS, FOB, CFR y CIF están pensados solo para transporte marítimo y por vías navegables interiores. Para carga en contenedores entregada en una terminal, FCA, CPT o CIP suelen encajar mejor que FOB, CFR o CIF.
¿Quién paga los aranceles de importación con DDP y DAP?
Con DDP, el vendedor despacha la mercancía para la importación y paga los aranceles e impuestos. Con DAP y DPU, el vendedor entrega en el lugar convenido, pero el comprador se encarga del despacho de importación y paga los aranceles e impuestos.
¿Deciden los Incoterms cuándo pasa la propiedad de la mercancía?
No. Los Incoterms regulan la entrega, los costos y el riesgo, no la transmisión de la propiedad, las condiciones de pago ni lo que ocurre si se incumple el contrato. Todo eso debe acordarse por separado en el contrato de compraventa.
¿Qué cambió en Incoterms 2020?
DAT pasó a llamarse DPU (Delivered at Place Unloaded), CIP ahora exige un nivel de seguro más alto, a todo riesgo, mientras que CIF sigue con cobertura mínima, FCA permite que el comprador indique a su transportista que emita al vendedor un conocimiento de embarque a bordo, y las reglas permiten que el vendedor o el comprador usen su propio transporte.
¿La tabla es asesoramiento jurídico?
No. Es un resumen simplificado del reparto habitual de costos para planificar y ofertar. Las obligaciones exactas dependen del lugar convenido, del contrato de transporte y de la práctica local, así que indica el Incoterm con un lugar convenido preciso (por ejemplo, FCA terminal de contenedores de Shanghái, Incoterms 2020) y consulta las reglas oficiales de la ICC.
¿Se prueban todas las herramientas de FreeToolCabin para comprobar su calidad y precisión?
Sí. Cada herramienta del sitio pasa pruebas automáticas en navegadores reales para comprobar que el resultado es correcto y que no hay errores. Si encuentras un fallo o tienes una sugerencia, escríbenos a [email protected] y lo revisaremos.
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